心理学—曝光效应：越熟悉的人越喜欢

带着大家做个小实验。

你旅游到了一个小镇，旅途劳顿的你口渴了，到一家便利店买水。这家便利店有两种矿泉水：

A：电视上见过的一种矿泉水。B：当地的一种你没见过的矿泉水。

这两种都满足你的需求，但是这两种你都没有喝过。你会选择哪一种？

我相信绝大部分人会选择A。因为A是你更加熟悉的。

这就是曝光效应：【个体往往会倾向于熟悉的人和事。经常出现会增加人们的喜欢程度。】

在陌生的环境里，90%的人会选择熟悉的品牌去消费。比如：大家在火车站用餐，往往会选择肯德基、麦当劳或者兰州拉面、沙县小吃。而不是其他不知名的餐馆。

我们每天上电视上、网络上、广告牌上看到的宣传广告就是这样起到作用的。

曝光效应在人与人之间的关系中也起到重要作用，比如恋爱中的日久生情。或者销售中面对客户进行的自我推销。

想要追求自己喜欢的男神女神，或者想要搞定一个客户。最简单的办法就是多出现在他的面前。

多出现，多碰面就会让你们产生联结，建立关系。就可以展开后面的攻势了。

但是曝光效应有几个注意事项：

1、切记曝光过度。有个词就喜新厌旧。保持一定的频率，一般不要超过10到20次。超过了就会导致喜欢程度下降。比如：我们早些年看到的脑白金，现在一回忆起当时的轰炸，是不是就想给差评。

2、曝光前的印象是正面或者中性的。如果本来你给对方的印象就是负面的，就不要再出现了。多出现只会强化负面印象，让人更加讨厌，反而要学会减少曝光。所以出门一定要收拾好自己，说不定哪天就遇到喜欢的人了，给对方留下好的第一印象是何等的重要。

曝光效应的产生原因：

1、生物学进化。人们为了避免风险，需要熟悉周遭的人或事，人们对于陌生的人事物都是存在防御的，有熟悉感才会有安全感，熟悉的过程本身就是建立好感的过程。

2、人性的利己。经常接触的人事物是最能帮助到自己的，为了互利互惠，人们也会反之对能帮助到自己的人事物产生好感。