简单5步你也可以迅速赚钱
5个卓有成效的方法你可以用来迅速地大赚其钱。
1、必须创造什么，给你带来什么，或者，为你提供什么才能使你在未来六个月，每月给我写一张 2000 块钱的支票呢？
2、你在生活和生意中最想要（其他都在其次）的是什么呢？为什么？（在提问时，要具体而微，找到细节。如果有人说，他们最想要的是“钱”，那么，到底要多少？以什么时候为期限？你必须准确地知道他们到底要什么，为什么要，以便帮助他们找到所需要的。）
3、如果我能够给你带来你现在没有，而且要不然也不会有的生意和顾客，那么，你愿意把毛销售额的多少百分比给我？
4、如果我能够教给你怎样利用你的现有资源赚钱，而且没有成本和风险，不用任何时间，那么，你愿意与我分享由此带来的盈利吗？
5、如果我能使你餐厅客流量翻一番，假定你支付了 32%的食物成本，而且所有间接费用和固定成本都已支付，那么，你愿意支付我所带来的全部账单的 20%给我吗？
如果你帮助其他人得到了他们所想要的，你将得到你所想要的。通过提出恰到好处的、开放型的问题，通过表现出对他人的真诚关注，你会发现他们所想要的东西。不要谈论自己，没人有兴趣。另外，如果有人一口回绝，或者，只愿意支付菲薄的佣金，那可以一走了之—我可以随心所欲，因为世上存在着数不胜数的杠杆借力商机。
运行良好的杠杆借力有 6 个理想参数：“不用金钱，没有风险，少用时间，大量利用杠杆作用，巨大潜力。”提出恰到好处的问题，保持应有注意，时刻准备说“不”。就个人来说，我本人只同本会会员合作，如果有的人过于吝啬，过于傲慢，过份愚昧，因而根本不可能入会，我为什么想要与他打交道呢？“这个值什么？”
这个问题效果显著，但人们很少使用它。提出这个问题，可以使被问者有机会在某种程度上“标出自己的价格”。这是激动人心的，因为它使你也有机会发现那个人究竟想要什么 —对他的决策起关键作用的因素，即，他的热线按钮。另外，给他们所需要的东西以便得到你现在需求的东西作为回报，通常较为容易。特别是如果你在利用杠杆借力! 这个问题也暗示了相互依存性—这不是推销，不是乞讨，而是处在拥有实力、洞察力、敏锐性、及平等的地位进行交易。
使用这种方法，你可以在交易过程中避免猜疑和武断。例如，你可以说，“李 先生，我非常希望在12 月份的时候与我妻子一同享用你的钓鱼别墅，为期一周。我希望这个交易我可以得到优惠。为了直奔主题，不浪费你的宝贵时间，不提那些你没有兴趣的东西，我是不是可以问你，使用别墅一周价值如何？你正在寻找什么，也许我能给你，那可能比简单的
货币交易更有价值。
你可能对他的回答感到惊讶。李 先生也许会说，如果你带六个人一起来，他会仅收四个人的钱。或者，他也许正在寻找一条独木舟以便出租给他的顾客，而恰好你也许可以搞到一条。他可能需要某些你可以用“交易卷”购买的东西，也许你可以通过某个杠杆借力为他安排一次广告式亮相，这就会使他心满意足了。精心准备好会面，完成你的资料研究工作，用多姿多彩的选择装备起来，如前面提到的广告式亮相，研讨会的席位，咨询服务，礼品卷，等等。（“我给你价值 10,000 块钱的礼品卷如何？
你可以送给你的客户，以便增加忠诚，被介绍新客户数量，以及回头客生意。 李 先生，怎么样？）
“你没有，因为你已经问了”，也可能意味着“你没有，因为你问了错误的问题。”因为你没有用足够的努力找出 Faulty 先生真正需要什么，而不是你可能是想象出来的他所需要的东西。例如，对他来说，得到更多的客人或从现有客人那里挣更多的钱，是更重要的吗？介绍某一个人，一个新的供货商，或者可以使用一个新的数据库，更重要吗？利用强力有效的问题，你也许会对你得到的回应感到惊讶。
Anthony Robbins 曾说，“成功人士提出更好的问题，作为结果，他们得到更好的回答。”
只有两类不同问题：一类是得到消极的，或者是可忽略不计的结果的问题；另一类是取得伟大成果的问题。你对你自己、你的同事、雇员、及顾客提出什么问题，才能导致账目底线的增加？什么问题将会减少顾客萎缩，加强顾客的忠诚，增加利润，激励你的合作者？作为杠杆借力经纪人，我们需要懂得问题的力量。
对我们提出的问题所作的回答，应该是激励、推动、以及开启发明创造和积极行动的回答。它应该鼓舞、喝彩、挑战、加油、以及驱动。此外，越是具体的回答，就越好。具体的是美妙无比的。通过设计正确问题询问
那些与我们的生意相关的人，我们指导生意不断走向更大成功，使每个人都专心致志于我一直都对其负责的各种目标。当你提出正确问题时，你就创造了一个带来成功战略的回答。
“我们可以做哪三件事，使客流量增加 5%，而且无需成本或不担风险？”“我怎样才能只买结果，而不是广告中的许诺。”“在杠杆借力中，我需要与什么人合作，才能使我们目前接触的潜在客户的数量翻一番？”“我们怎样才能开创三个新的不断增长的被动收入源流？” “我们怎样才能从其他人的广告和市场营销活动之中获利？” “我们做些什么才能使我们提供给客户的价值翻一番，同时，又不增加我们的销售成本？“我们怎样才能使顾客到我们店里的时间增加 30%。”“我们怎样才能重新激活我们那些处于不活动（休眠）状态的顾客之中的 40%的人？”“怎样才能创建一个后端销售，而不增加间接费用，或者，不增加出售后端的时间？”你将在本书中学到针对这些问题的答案! 杠杆借力的利润率我通常被问到的一个问题是：建立一个杠杆借力时，应该提出要多少钱？多少百分比是合理的？这是一个非常好的问题。不同生意有不同的利润率。有些生意的间接费用和销售成本，高于其他的生意。例如，如果你销售电脑硬件，你赚取的利润就很少 —你利润中的大多数来自软件、服务、键盘，等等。
如果你销售服务，那么，你赚取的利润就高，但是，你可能有变动不居的成本。因此，我们必须牢记这点。一些人在支付佣金的能力方面有若干规定，如，理财人员及牙医；另一些人则不习惯于支付佣金，如一位房地产经纪人曾付给我 75 块钱买断一个被介绍客户！
以下是迎接这种挑战的方式。
第一，做好你的准备工作。我知道我一直在说这点，但是，信息用于谈判之时，的确是力量。这是个好消息。因为大多数人说得多，而听得不多，所以，当你听得多的时候，你就学得多。
找出有关生意和利润率的信息。要确保当他们说他们不被允许支付佣金的时候，说的是实话。有时，他们是在胡说八道，因为他们是小气鬼！要同他们的竞争对手谈谈，向雇员问一些问题，你会感觉到他们赚了多少利润，
这样，你就会知道要什么。
第二，教给他们有关后端金钱的知识。你从第一个买卖也许根本赚不到钱（第一次交易不赔不赚），但是，从未来的交易和推荐客户当中，从以杠杆借力为基础，通过其他卖主售出的更多产品和服务等等之中，你可以赚取大量利润。如果人们准确地理解后端，那么，他们会渴望给前端一个慷慨的份额。教给他们增值利润的原则（在间接费和工资支付以后所创造的利润；新销售额是增值的，就像你在研讨会多增加了一个席位，或者食物成本只有 32%时，多售出了一客食品的时候）。
第三，要懂得谈判技巧。毫无疑问，应该开价高，然后往下降，但不能要价贪婪。准备好在任何时候放弃任何生意。排除双方的风险，与竞争者合作。明智的企业家懂得他们的竞争者可以是他们最伟大的盟友。
尤其是，要从强势地位去洽谈任何杠杆借力方案 —要知道得比同你打交道的人更多。要充分准备。
你越是有信心，你就越容易影响他人，越容易建立盈利的杠杆借力。
什么带来信心？知识和技能。你干得越多，你就越感到游刃有余、信心倍增。你学习和实践得越多，你就理解得越深刻。你越相信你自己和你的方案，其他人也就会越相信。当你采用一种开放的、轻松自如的、慷慨豪爽的方法时，你就显得既有专业素养又有相关知识，因而，创建一个杠杆借力就会轻而易举。你实践得越多，你就会变得越好，就会挣得越多。
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