20170811 瀑布效应的运用

昨天讨论到平时在生活中，常常可以見到瀑布效应（从众心态）。我们在创业的过程中，也要关注到这个从众心态，或者是瀑布效应。可以深入的思考，如何利用瀑布效应来壮大自己的生意，发展自己的生意模式。

举个例子，我们可以简单想想，一般上淘宝买东西时，是如何做出选择呢?一般大约是几个步骤，首先搜寻商品，看看排在前面商家的销售量及评论，之后下单。由于现在商品的同质性都很高，同一种商品可能有成千上百家的商家在销售，所以排名靠前的商家的机会就比较大。有许多人总以为只要上淘宝开个店，基本上就等着客户上门了。孰不知，现在在淘宝上开个店，其实就好像在深山里面开个实体店一样的意思，在成千上万的店家中，客户要怎么样找到你，就是一个核心问题。

另外，在外卖平台，比如美团或者是饿了吗，餐厅的竞争也是十分激烈，基本与淘宝不相上下。而客户点餐的逻辑，也与在淘宝上买东西相似。基于以上两个案例，我们就可以了解，如果要在线上平台做生意，如何让自己的排名能够靠前，就变得非常重要，所以也就不难理解为什么有淘宝刷单的公司孕育而生。市场里只要有了需求，就会有人想办法满足这个需求。然而，其最基本的原理还是利用瀑布效应，引发群众的从众心理，与书店里面常看到的销售排行榜，有着异曲同工之妙。

另外，基于平台背后的算法，也是鼓励销售越好，销售量越高的商户，排名越能够靠前。所以为什么许多淘宝上，销售很好的商户，常常要推出所谓的爆品，甚至以低于成本价来促销。目的都是为了引爆流量，进而产生瀑布效应，让群众看到之后，能够形成从众心态，进而能够带动整个店里的商户的销售。

在日常生活中，只要我们能多用一点心。仔细的观察生活中的，许多有趣的现象，有时也可以给我们带来一些惊喜。在许多現象的背后，都有其商业的底层逻辑，值得我们去深入思考。