2017年11月7日（周二）销冠学院8点报

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1.【消息灵通】销冠是客户的千里眼、顺风耳

A）【政策】新近出版《党的十九大报告辅导课本》，财政部部长肖捷在《加快建立现代财政制度》一文中，表示：对工商业房地产和个人住房按照评估值征收房地产税。

B）【行业】中信证券：近日，几家银行机构纷纷出手，介入住房租赁市场。

11月6日，港股市场中，中资房产股全面下跌。

C）【地方】成都住房租赁交易服务平台，首次公布一批房地产经纪人黑名单。

D）【地方】东江时报讯，前三季度惠州房地产开发投资615.95亿元，增长22.6%；但从销售面积来看，商品房销售面积1148.22万平方米，下降6.8%，降幅比一季度收窄21.1%，比上半年收窄2.1%。

E）【地方】安徽省物价局、住建厅6日联合发出通知，至11月30日，由国家发改委和住房城乡建设部统一部署，检查所有开发商和房产中介的商品房销售价格行为。

F）【公司】昨日，深圳控股55亿投资恒大地产，获得股权2.05%。

G）【公司】昨日，雅居乐联手刘国梁及王楠夫妇，与威海市南海新区签订协议，斥资500亿打造首个体育产业特色小镇。

H）【回顾】10月25日，住建部称，将会同发改委于10月30日至11月30日开展房地产销售价格行为联合检查，重点涉及：捆绑收费、诱骗消费者交易、捂盘惜售、炒卖房号、操纵价格等行为。

2.【认得牌子】销冠对房产业的各种品牌都有自己的评价

认识雅居乐，字有点多，有空可以看看咯：

1992年成立，2005年上市，尔后：

以下为销冠经纪中，在线项目截图：

想必，名气最大的是【清水湾】：

放大仔细看看，留下直观印象：

3.【会选东家】良禽折木而栖，销冠主动选择契合的东家

链家持续在消除去年事件的影响——实际上链家在各地的服务承诺并不一致，北京是最先做到各项承诺。你那呢？

4.【善用工具】销冠关注最新APP，用手机快速掌握信息

适合手机扫描合同、楼书：

适合掌握天气、雾霾、降雨，选择时段带看：

适合掌握天气、雾霾、降雨，选择时段带看：

适合帮客户查询，Ta感兴趣的海外地产情况：

此为有路截图，活用工具，能更快找到购房者所需信息：

更快找到准确数据：

5.【会讲房子】销冠会讲房子

经纪人的第一优势是，横向比较经验多，更能讲出房子的优劣：

6.【挑剔房子】销冠的核心能力，是让客户放心

放心，总体来讲，就是能防止负面因素的出现——实际是，购房者对中间人预期的核心。

7.【懂点套路】销冠有技术含量，解除客户非理性执念

人并非都是理性的，客户也有感性、情绪化的成分——这个时候，需要您的影响力：

8.【有谋略】销冠懂得选赛道

但是说到底，您在那条路、有什么样的结果……主观努力有作用，但更重要的是，优化选择自己的“战略”——也就是所谓的“选择比努力重要”：