《学与思》之让大象飞

让大象飞

小心陷进：

1.新公司不能有太多的钱（容易按bp去办事）（例子，攀登从ppt—微信群讲课—公众号—当众讲）

2.技术并没有想象中那么重要（例子，特斯拉（电动机的发明者）优步，单车等是商业模式的改变不是技术的改变）

大象起飞的应用

一，启航

伟大的创意都是来自于解决身边的小问题（比如facebook，谈恋爱背后的需求是社交需求）

初创团队五人之内

原因：1.有政治的出现，2.速度快

包括ceo（主导方向）cto（技术专员）设计师（将想法具象化）专员（博士或者是从事多年的人）从中插入了方法（创意冲刺，黑客马拉松：在短暂的限定的时间中内可以做出想法。例子小学生写作业）

投资，vc风险投资（可以能够提供极大的资金）比如独角兽公司（估值在十亿美元的创业公司）

天使投资和种子（教授，明星可以融资小钱）

企业投资（只会看这个这个公司是否有战略意义），

还有内部投资（可以在内部投资，不与公司作为竞争对手）

如何识别大机会呢？

1.看团队（看除领导人其他人的状态）

2.看客户（宁可让一百个人尖叫，也不要让一百万人说还好）

3.看产品（不要炫酷，只有去解决问题）

4.看市场（从窄的地方切入，但后方的前景大）

5.看门槛（门槛在哪，秘密配方是什么。核心竞争力）——深入基因（内部创业）

二，打造产品

重点：爱你的产品但不要太爱（比如你与专业的人所做的，你肯定喜欢自己做的）

缺点：会看不见自己产品的缺点

如何发现自己产品的缺点：如果有想法与雏形并且有收费渠道就立马推出去试试看，同时要对自己的收费顾客进行问卷和反馈。

小心未经验证的想法（自以为是的想法）不断的质疑自己的想法然后在进行创新。

重视设计（为顾客解决真正的问题）airbnb的问题，租客与房东之间的不信任，解决方式：大的照片以及足够多的空间给到房东与租客，背后是心理的需求）真正一家好的公司前段简单，后端复杂（处理系统足够大）

三，锁定顾客

确定顾客（能够给你足够的收费回馈的顾客）方式：设定接受回馈的地方

提问顾客（基于结果提问，不是基于解决方案的提问）比如川崎的水上摩托车，用户说在配重箱只是因为做的不舒服，所以被打败。

不迷信于净推荐值，为什么

1.最高推荐值得一定是不计成本的产品但是对公司却是有害的

2.面对大众的产品

3.垄断的产品

可以迷信与认可度高的净推荐值

四，内部创新与持续创新（这是无法被模仿的一部分，比如Facebook）

中小公司难点：成功之后会害怕失败从而延伸绩效主义

绩效主义：kda影响的后果员工尽量不犯错，庸人当政

解决方式：可以设置红盒子

创业公司的企业文化：

1，为每次创新庆祝

2.可以越级汇报

3.主人翁精神

4.积极鼓励员工

5.从失败中寻找问题

七大法宝

1.做出一个比预想中好的多的产品

2.创造一个新的市场（比如共享单车等）

3.颠覆现有市场（bb机，短信，微信）

4.抓住网络效应（人带人）

5.能垄断

6.增加用户转化成本（中国移动）（长期顾客）

7.做成一个品牌

以上完成一个，就可以赚钱

来让心中的大象起飞。