#hi小姐带你复盘# 91/365心理账户
2019-04-15 本文已影响0人
黄燕hye
营销思路-人性9心理账户
案例：1.有一件心仪的东西.日常不舍得买.在特殊日期及特殊人的情况下舍得买；2.双十一更舍得剁手（自我满足心理账户）
心理账户：
人们不仅对物品分门别类.对于金钱也并建立各种账户.（辛苦账户.自我奖励账户.储存账户.自我满足......）
方法及运用：
想要用户掏钱就要找到他最容易掏钱的心理账户
1.情感维系账户（父母/亲子/爱人）
2.意外所得账户（自我安全收益以外）
送券.
3.零钱账户（分期付款）
4.自我投资账户
总结：
每个人会把钱存放在不同的心理账户上.以上四种在营销中常备利用的人性弱点
