商业模式只有两种：制造产品或者代理销售

我们常听到这样一句话：如果一个企业不以盈利为目的，那么它就是可耻的，盈利是一个企业最根本的法则。但是如何创办一家盈利的企业，在创业企业前又该如何选择所从事的方向呢？尤其在互联网＋盛行于当下的情况下，更是有玲琅满目的项目方向让人眼花缭乱，更难去看透这些项目，更谈不上选择好项目。但是对于所有的项目抽丝剥茧的扒开它们的外衣就会发现，世界上所有的项目、所有的生意模式不外乎两种：自己制造产品进行售卖赚取利润和从产品制作商处代理产品进行售卖赚钱利润。

自己搭建生产中心，购买设备、组建团队来制造产品，产品制造完成后，由销售部门通过种种渠道销售给相关用户，从而获得利润。这种模式企业统统都被称为是生产制造型企业，它的模式让人一目了然。顾名思义就是只要你的产品是自己造出来的，不管是制造的有形产品还是无形产品，都可以称之为制造型企业。在互联网+的时代，这样的企业更是比比皆是，但都是经过无限包装的制造型企业，冠以互联网+的帽子，并且顶着各种高大尚的概念和光环。如果不加深挖，很难发现这样的企业其实也是制造型企业。比如互联网门户网站，就是自己购买服务器，自己搭建网站，自己生产内容，最后吸引用户点击，最终把流量变现，成为利润。它的产品其实就是生产制造的内容，最后把内容和用户打包一起卖给企业。比如滴滴打车，搭建平台，提供服务给用户和司机，最终从司机手中赚钱载客的差价，它的产品其实上就是提供给用户和司机的服务，这个服务就是它自己生产制造出来的。这样的例子数不胜收……生产制造型的企业，虽然创建成本很高，但是一旦创建成功后，对于市场、对于用户、对于价格有绝对的主导权，更容易成为行业当中领导性企业，而且对于整个市场的创新有一定的推动作用。

代理销售型的生意模式更容易让人理解。不用自己生产产品、生产服务，直接组建团队，从源头厂家购买产品服务，然后利用强大的渠道能力销售出去，赚钱差价来获得利润。各种金牌代理、各种经销商、各种渠道商、各种代理公司，都是这样的模式。代理销售型的企业绝大多数都是代理有形产品，对于无形服务基本上没有代理销售公司。比如销售汽车、销售饮料、销售房产、媒体销售等，从汽车厂家拿到汽车后，通过固有的渠道售卖给相对应的消费者，赚取中间的差价获得利润。代理销售型企业，创建成本相对很低，有货源渠道即可以售卖。但是这样的企业做大后，只是拥有销售渠道，对于产品价格的货源没有绝对的主导权，很容易受制于上游厂家。但是因为成本低，大部分人创建企业时都以这样的方式进入整个市场。

万变不理其宗，只要分析清楚其中的本质，理解了生意的本质后，再想去创办企业想必会有更好的方向。