“钱”方一片漆黑？教你熬过创业四大阶段

创业生活会把你生活中的酸甜苦辣、悲欢离合加倍放大。如果你创业，那么一年所经历的悲欢离合、酸甜苦辣可能相当于不创业时候的三年到五年，这就是创业！

创业的四大阶段

拉卡拉控股董事长、天使投资人孙陶然曾形容创业有点像看电影，我们的日常生活都很平淡，朝九晚五，半年三个月也不会跟人产生矛盾，但是你看电影的时候，90分钟的电影里面，从头到尾都是冲突。

资金是盘活整个企业的血液，这是中小企业在初创阶段面临的首要问题。而创业找资金永远要遵循一个原则：不同阶段找不同的融资，接触不同的投资人。想要区分企业的融资阶段先得分清楚企业目前的阶段。一般而言，企业有四个阶段：创业期、初创期、成长期、成熟期，而不同的阶段找寻的融资对象也会有差别。

初创期

这个阶段往往不能称之为公司，因为公司职能并不健全，这时候可能只是初创者的一个想法和初始团队。团队十分有必要签订好股东协议，这是对彼此的一个保障，也能规避创业激情过后，团队壮大或者受挫后的纠纷问题。

在资金方面核心是节流，是成本和费用的控制。一分钱要掰成两半花，能用一个人绝不用两个人，能租10平米的房子绝不租15平米的房子，最少限度的消耗才能支撑最长的存活时间来找方向。

另外，由于初创团队所有的想法都有其的不确定性，没有经过实践的想法都是不成熟的，因而所有天使投资人看中的是你的个人和团队实力。天使投资就是初创企业的起步资金，这时候的企业往往没有成熟的人脉来获得接触投资人的机会，通常是通常是通过身边亲朋好友的推荐，进行个人/企业民间借贷。不过，如果项目的想法足够吸引人，团队足够优秀，通过宣传也可以吸引天使投资人的目光。

对于天使轮融资切忌狮子大开口，谈论太多的估值并没有任何实际意义，项目活下来才是王道，一个好的想法可复制性太强，拿到钱比所谓的估值更重要。一般情况下，种子期项目融资在20万元-200万元之间。

发展期

创业公司到来发展阶段，对内，成熟的公司管理机制略显得重要了。对外在市场方面，当一个行业发展到爆发期的时候会出现一波浪潮，无论是创业者还是资本都争先恐后地冲了进去。因而抓住创业的发展爆发时间点是十分有必要的。以共享经济为例，一时间出现了共享单车、共享充电宝、共享雨伞、共享汽车等创业项目。近两年处在爆发期的短视频同样受到了资本市场的热捧，但最终成功的那个都不是最早吃螃蟹的那个炮灰。入行早的成为炮灰，入行晚的成为小鱼小虾米，被早已长大的大鱼虎视眈眈。

成长期

当一个行业发展到了平稳期就不太适合创业者进入了，这个时候行业内的头部已经形成，准入门槛也提高了，初创公司很难生存下去。以电商举例，这个行业已经到了平稳期，品牌直营店、工厂直营店都入住了电商平台，能活下来的创业公司也都是经历了好多年的发展。在处于平稳期的行业里，除非你有新的商业模式能打破原有的平衡，不然只能做做小生意，做大的可能性几乎为零。

适用于发展期与成长期的融资方式——风险投资。风险投资阶段的对象主要以发展期和成长期项目为主，相对于创业期项目，这时候的企业已经在市场中打磨过一段时间，具备了一定的盈利能力，而且市场的规模在逐渐扩大，需要准备着手投入更多的资源。

这个两阶段项目的中小企业需要的资金量相对比较大，企业的发展也会面临一定的风险，这时候寻找风险投资人分担风险是个很好的选择。风险投资的投资额度一般在几百万元—几千万元之间。

成熟期

成熟期项目常见的融资渠道有私募投资、信托融资、发行股票上市等，所需资金一般在几千万-几亿元之间。除了资金以外，项目对投资人的行业资源要求较高，需要具备一定的产业背景或行业资源，以协助企业顺利完成其发展目标。

成熟期的企业在一定程度上是不缺资金的，融资的目的更多的是为了长期战略合作或产业资源整合，因此成熟期企业在寻找融资的时候应该多注重投资团队的实力，除了资金注入，投资人的资源将是成熟期企业要把握住的重要资源。

另外，运营不管是创业初期，还是后期，都是一个重点工作，在产品有了一个样子后，就要开始着力做运营的工作了，如果没有运营，就算你产品再好也无人问津。就算不缺资金的情况下，没有一套属于自己的运营策略，那么就算有钱也不会花，就是拿了投资人的钱瞎花，所以在融资前自己能摸索出一条适合自己团队、产品的有效运营方法，能通过初期团队的运营带来一定的用户使用，然后再去谈融资的事情。