关于营销的几个专业术语
2019-01-02 本文已影响27人
繁花的自由
生产导向是计划经济的典型特征,企业仅仅根据生产计划进行生产即可,不考虑能否销出去,可不考虑产品改进,不考虑销售利润。
营销导向(Marketing orientation)是以市场需求为依据,生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进,以适应市场需求。正确的确定目标市场的需要和欲望,理解和满足顾客流露出的需求,向目标市场创造、传递、沟通顾客价值。营销导向是企业营销管理思想史上一次巨大的突破,与传统的经营观念相比,具有以下区别:
- 第一,传统的导向是以生产和销售为中心,现代市场营销导向则以顾客需求为中心;
- 第二,传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润,而市场营销导向则通过全面地满足顾客需求获取利润;
- 第三,传统导向短期刺激的推销手段,从大量销售中获取利润,利润带有短期特征。