2022-03-26 错误的行为-听书笔记

书名：错误的行为
作者：理查德·泰勒
心得笔记：

《错误的行为》这本书告诉我们，人性并不完美，对于人来说，完全的理性并不存在。很多时候我们的行为逻辑不是依靠理性判断，而是取决于直觉判断，或者说取决于我们的情绪，也就是我们心理上感觉爽不爽。

作者指出我们在消费过程中，会因为心理学上的禀赋效应、心理账户效应以及交易效用变得不理性，进而被一时的情绪和心理感受所掌控。而要想让自己跳出消费陷阱，变得更理性，我们需要做的就是主动觉察，并积极进行自我心理暗示，尽力让自己保持理性。

重点和大家分享一下禀赋效应，本书作者给出的定义是，在我们拥有一件物品后，由于在它上面投入了更过的关注，导致此时我们对它的评价往往会高于它本身的价值。而商家正是看到了这一点，所以对于一些产品会推出免费试用30天的服务。因为一旦我们真正用上了，由于倾注更多的关注，就会更乐于将其真正据为己有。

联系自身，我最近参与了一个以旧换新的活动，由于我对自己的旧手机有情感，所以总感觉对方给出的收购价格低。而我的心理预期价格差不多是收购价格的两倍，所以在心理上我是有点不平衡的。

之所以我最后还是决定同意参加这个活动，主要是从断舍离的角度考虑的。因为我知道只要来了新机，旧机器被使用的概率就会变得很低，而留下它，它的价值只会越来越低。

虽然我已经用相对理性的说法劝慰自己了，但其实心理上还是有一些不舍的。而早上看书的时候，我突然又想到一个想法，那就是从供求关系看价格。

如果换做我是买方的话，购买这样一个旧机的诉求会很小，而且价格也会被压得很低（肯定要远远抵御我作为卖方的心理预期）。我相信市场上有这样购买需求的人也会很少，正是因为需求少，所以价格肯定也不会高，如此低价自然也就更说的通了。

通过这一点思想的转变，再结合禀赋效应，一下子让我想通了很多，心理上也平衡了很多，我想这就是读书学习让自己更幸福的一个作用场景吧。