VIP思维

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一、第一时间做最重要的事。

（一）之所以重要，是因为他的价值：与理想有关（倒推法，形成步骤），与生存有关（反问法，如不做，一年的生活会糟糕吗？），与幸福有关（对照法，与你的幸福标准对照）。

（二）总先做重要的事，一生都会重要。重要的事只有一件，一生只有一件，一天只有一件，事关全局。在选择时，要深思熟虑，权衡再三，学会战略思维，研究透国家产业政策，紧跟投资风向标，模仿牛人。

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二、见最重要的客人。

（一）VIP是贡献最多的人，使你受益最大的人。在VIP身上投入多少心思，多少时间都不为过。

（二）有些客户好拿捏，有些就有些困难了，标准是近期看资产成长速度，快的说明他掌握了成功密钥。中长期看野心，要与激情+梦想+坚持的人交朋友，互相激励+支持。

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（三）方法：冠军级市调+数量级的拜访+人情做透+利益驱动。

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三、说话或汇报先说结论。

（一）节约双方时间。如果只有5分钟，能否讲清楚？能否达成一致，能否得出结果？

（二）给对方良好印象。先说结论，首先证明你认真进行了思考，你对自己的判断负责，有责任感，有决断力。

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四、事事想本质。

（一）本质是牛鼻子，是成功人士必备思维。如果不去思考本质，有可能会走许多弯路。

（二）本质也是捷径。方向不对，努力白费。当然本质也是一个认识论，你的经历和思维缜密程度决定了你所了解的本质，有了再认识，就是一个动态的过程，用发展的眼光去审视，用实践去检验，与业内大咖去探讨。

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五、流程化形成条件反射。

（一）VIP服务是一个流程，进门是“欢迎光临”，离开道一声“欢迎下次再来”。我们做事也应如此，流程久了，就会形成习惯，形成条件反射。一到那个时间，生物钟就会提醒。

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（二）不要逆生物钟而行。你所能支配的就是早6点到晚10点这段时间，再减掉三餐3个小时。其他时间尽量休息。你不休息，早晚会在医院休息，或过早的去见上帝。