销售技巧，打造商品卖点的巧招
我们之所以不断提高生产力，就是为
了生活更便利，为什么我们更愿意网购？因为更方便嘛，坐在家里足出出户就能买到自己心仪的宝贝
那么，什么才叫做方便呢？我们只有搞明白方便这个词的具体含义，才能学会如何使用方便来打造卖点。
销售技巧，打造商品卖点的巧招
直接来说，所谓方便，就是指省时，省力，省脑这三重含义，用最通俗的话来讲，就是指快速，轻松，简单。因此，利
用方便策略来打造卖点，就是告诉顾客，我们的产品能更快速，更轻松，更简单地实现他们想要的结果。
为什么顺丰快递的价格最高，却在整个快递行业当中的市场占有率最大？
因为他们的运送速度比同行快30%以上，这就是顺丰快递之所以成为快递龙头企业的超级卖点。
销售技巧，打造商品卖点的巧招
再如，假如你是做英语口语培训的教师或创始人，你想从效率入手来打造你课程的
卖点的话，其实非常简单。先思考，学员学完你的课程之后，最想的结果是什么？当然是能够说一口流利的英语。
所以，你再在这个结果之前加一个代表时间效率的关键词，就是你产品的卖点了，
如——30天说一口流利的英语，然后把这个卖点作为你课程的核心推广语，或者把
这个卖点直接作为你课程的名称，杀伤力就更大了。
销售技巧，打造商品卖点的巧招
再如，卖豆浆机，你想想看，人们买豆浆机最想要的结果是什么？显然不是为了获
得一台机器，而是因为他使用这台机器能让他自己喝到豆浆，所以，你只要告诉你
的顾客，使用你的豆浆机，能更快速地让他喝到豆浆，就是卖点了。就像九阳豆浆机一样——15分钟，一步到＂胃＂。
所以，凡是好卖的产品都特别省事，不好卖的产品，往往是因为使用起来特别麻
烦，特别费劲，这样导致消费者不爱用了。
销售技巧，打造商品卖点的巧招
省力就是少做点事，省脑就是少费点脑，一个侧重体力，一个侧重脑力，这是省力和省脑之间的差别，这两者的共同点是什
么呢？用最通俗的话来讲，无论是省力还是省脑，其共同的目的就是为了成就消费
者的“懒”，消费者花钱购买产品，是既不希望做很多，也不希望想很多。
比如说，你做了一款高科技产品，那么，你必须保证消费者使用起来非常简单，再
高科技的产品，如果使用起来特别费劲，也必将不会被市场接受。
销售技巧，打造商品卖点的巧招
你要告诉顾客，你这款产品无需看任何说明书就能直接上手，这样的产品就好卖。
再如，假设你是做技能教育的，想想看，学生跟你学某种技能最担心的问题是什
么？就怕你讲的东西太复杂，他学不会。所以，只要你打出一个卖点——听话
照做，傻瓜也能学会，如此，就能让学生放下包袱，从而愿意花钱跟你学。
