057 商业计划的要点：打造优秀项目（1）

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今天我们接着聊，一个项目在具备大势能的前提下，该如何继续打造成一个优秀的项目。

第一、需求要真实。

不管你的项目是否有绝活儿，也不管具备了哪个大势能，你的项目首先要解决真实的需求。

我们直接看案例：有一个有机玻璃项目，能够将太阳光转化为热能的比率提升70%，冬天可以大幅提升屋内的温度。大家自己想想看，这个项目好不好？算是有绝活儿，也算是具有环保概念，但问题在于夏天怎么办。

再看停车领域的项目，这个项目去年我自己搞过，我们一开始的战略，是通过共享车位的方式去解决停车难的问题。所谓共享车位，就是将小区白天空出来的车位，通过我们的平台租给附近上班的人们，同时，将晚上写字楼空出来的车位，租给附近的小区居民。

这个项目要解决的痛点很突出，停车难的问题多严重，思路也很清晰，小区、写字楼互相共享。。。可真正做起来之后才发现——白天真正停车难的地方——市中心、CBD，这些地方的小区，每家普遍有好几辆车、自家的车都不够停，怎么可能分享车位嘛；或者住在CBD的人群，根本不在乎共享车位换来的收入，宁可空着，也要保障自己随时回家停车。

我们当时是同业中第一个具有共享停车功能的平台，后来也逼着所有的竞争对手，争先恐后的上了这个功能，但那时候我们已经调整了方向，我们去找真正的需求去了，比如：针对商场，我们把握的需求是商场的危机感，也就是面对互联网冲击下日益萎缩的线下商业体；医院方面，我们提供了只允许挂号用户才能限时停车的解决方案，帮医院杜绝了周边大量的上下班车辆停在医院；路边停车方面，我们通过物联网技术，帮政府节省了大量现场收费人员，并杜绝相关的收费漏洞。

诸如此类，表面上的需求，与真实的需求之间的差异，直接决定一个项目的生死存亡。

而大部分的创业者，都沉浸在自己想象的需求当中，或者沉浸在一厢情愿的需求当中。

尤其是大学生创业营的项目，90%都是这类项目，甚至看过要靠给同学打热水来赚钱的项目，还要扩散到全市，试问，大学生打热水，那是去打热水么？那是看女孩子去的，怎么可能让你代劳呢。

切记，当你要创业的时候，务必多去调研、多去听听别人的想法，去验证需求是否真实。

第二、项目门槛儿。

科技创新类的项目，门槛儿高一点，而那些商业重组类项目，也就是分享经济和平台类项目，起步阶段干脆没有任何门槛儿，唯一的门槛就是等你形成了一定的市场规模。

因此，那些没有准入门槛儿的项目，不仅要拼市场，还要拼资本，也就是烧钱。

如果你的项目是这类没有门槛儿的项目，尤其是在项目早期，那真的只能靠自己去开拓市场，如果需要烧钱，那也只能烧自己的，不要指望资本市场。

经过这几年的创业潮，资本市场也看明白了没有门槛儿的、早期项目的风险。大家都说现在是资本寒冬，寒冬个P，资本市场从来不缺钱，只是资本不像前几年那样喜欢早期项目而已，只有你干出了市场规模，形成了初步的门槛儿，资本才会介入。

如果资本市场真的投了一个早期项目，那绝对是有门槛儿的项目，或者是超强悍的创始人。

当然了，如果项目能赚钱，赚来的钱还能支撑业务的扩展，那就最好了，即便不能支撑业务扩展，能赚钱就意味着你没有白创业。

这里也给大家一个忠告，如果你要借钱，有本事就去借银行的，千万不要借朋友的，即便要用朋友的钱，也要通过合伙的方式让朋友入股，但务必慎重，朋友与合伙人，那是相隔十万八千里的两个范畴。

最后再强调一遍，如果是没有门槛儿的项目，一定要自己先干出市场规模，不要去参加那些创业大赛之类的活动，既浪费钱、又浪费精力。

还有就是这两天，我正在学播音课程，播音风格可能会不断调整，请大家多多谅解。

好，今天就聊到这里，明天我们接着聊如何打造一个好项目的第三个要素：项目的空间、与业务的复制。