清华宁向东220-三种长期激励

1-激励报酬的发展趋势

在市场经济的环境下，长期激励普及率进一步提高。就是因为：人们普遍认识到，管理者、管理骨干是公司最宝贵的财富，吸引他们努力工作的，很重要的内容就是有效的报酬制度，这也是公司竞争战略中的重要组成部分，必须要给有能力的人比较多的报酬。报酬不仅要数量足够，结构和方式都要恰当。

长期激励性报酬在未来会越来越多样化，普及化，低层化。比如说像拥有公司股份或者认购期权，过去只是高级管理者的专利，未来可能会有越来越多的骨干都将以某种形式拥有公司的股份，分享公司成长所带来的长期收益。

另外，在越来越多的创业企业中，期权已经是一种常态化的激励手段。除了价值观和愿景，很重要的就是通过经济上的手段，建立长期激励性报酬计划，将公司骨干的个人利益与企业的利益在长期连接在一起。

2-排序激励

具体的做法如下：比如，事先设定100万为一个激励单位。然后，选择几个具有可比性的竞争对手，形成一个竞赛小组。第三步就是确定比赛时间，比如说是三年。那么，三年过去了，按照你在这个竞赛小组中的排名来发放长期激励性报酬。

要激励人们产生超乎寻常的结果，就要想办法激励他们付出超乎寻常的努力，而前提是要给其超乎寻常的报酬。水平越高，激励人进步，报酬的增加越不能是线性的，增量必须要越来越多才行，因此可以采用排序激励的方法。

使用这种激励方法，需要格外注意：

首先，选择对比组。可以参考选择标杆的方法。标杆要有可比性，和这些标杆相比，企业一定要有进步的空间。注意，并不一定是同行，才是对比组，如果是跨行业对标，对比组的选择可以是跨行业的。

第二个问题：排序的评价标准问题。要事先确定一个好的评价标准。标准，对于后面的评价非常重要，它更是在事前的一种引导，可以诱导出我们所需要的行为。

第三点，就是激励评价的时间长度。

3-长期激励性报酬的三种形式

长期激励性报酬的主要形式可以被分成三大类：

A.期权类，对于外部环境、业绩衡量等环节要求较高；

B.排序激励类，对于业绩衡量要求很高；

C.股权类，实施起来的要求相对较低。这是一种按照难度的分类。

在实践中使用的形式，通常是各种方式的组合。