对商业模式的深入思考

引子

疫情的影响使许多的企业举步维艰，这是一个不争的事实。当然不排除有个别取得成长的企业，但是总的趋势是我们大多数人今年都会面临着如何挣到钱的问题，当小米雷军说“站在风口猪都能飞起来”时候不要采取一种质问的语气，来探究如果风停了怎么办。因为如果猪能够飞到高空之中以后，他的眼界和资源都不同了，利用这些有利条件可以有多条路供自己来选择转型和提升。而那些没有找到风口的人没有积累到第一桶金更加找不到出路。难免会在现在的情况下更加难过，当然对于任何人来说什么时候发现机会都不算迟，对于大多数人来说一个人一生总会有两道三次机会抓住任何一次都可以帮助我们完成原始积累。然后着手进行下一步提升和转型。

变现能力和商业模式

在日常生活中我们需要进行衣食住行这些都需要金钱进行支持，没有金钱的支持我们有时候事寸步难行。对于大多数人来说都需要我们发掘我们身上的变现能力，例如我们找一份工作以后其实就是对于我们身上变现能力的一次挖掘。变现能力紧跟着的思考是商业模式的思考，如果我们具有变现能力如何运用一个固定的商业模式将这个能力进行变现，例如我们上班就是一种你付出时间，然后取得报酬的一个循环这种简单的商业模式是一个时间变现和能力变现的简单商业循环。再高一级是知识和信息变现的商业循环，最高级的是资源变现，这种资源变现中的资源可以是资产或是人脉。因为有很多的文章都进行了详细的阐述这里就不在多说了。变现和商业模式思考还要注意其实除了自身的变现以外还要帮助别人进行变现，因为你帮助别人变现的同时是在不断的积攒自己的人脉资源，这样的积累有可能使你越过变现的第二个层析直接进入变现的第三个层次用资源变现。因为一旦你帮助了别人实现变现以后，他的这种变现能力其实就可以加入你的变现链条。

销售能力与商业模式

确定好变现的商业模式以后，落地的可能性其实关键是销售的端口能不能做通做好。如果这一端不能做通做好那么是无法实现商业模式的落地的。很多时候我们会发现有些想法不错，有些人在创业的时候也踏下心来开始做事情。其实这种做法的风险主要体现在落地性，经常是产品做出来以后根本就卖不出去。所以商业模式首先要打通销售端口实现真正的变现。

人员与商业模式

好的商业模式要想运行，首先要找到合适的人员去运作。没有合适的人员单凭销售可以成功一次，商业模式不会长久运行。即使你想专门做销售模式也需要有核心的人员一起合作。有些时候一些人想要通过资源整合的方法来完成对人员的代替。这种方法不是不可以但是风险太大就像是你和你的伙伴不在一条船上，在一些非关键时刻是能够保持前进方向一致的，但是关键时刻就会发生分歧，因为每个人都有自己的想法。长板效应是不能长久使用的，就像是在全球化的过程中一个国家如果把自己变成纯粹的链条中的一节风险有多么大一样。所以要想实现商业模式至少每个环节都要有人，即使这个人是兼职的。

财务与商业模式

做事情除了人还需要财，人财缺一不可。因为任何一种商业模式都是在初期很难实现大的盈利，这种盈利对于TO C的商业模式可能实现盈利快一些，但是对于TO B的商业模式就会相对较慢，有可能是寅吃牟粮的现象发生。所以关于财要有过冬的准备，一旦实现盈亏平衡以后还是需要进行节俭和压缩因为商业模式一旦转动就不会允许你随意抽身。因为钱已经变成商业的一部分了例如电脑或办公用品等。

取得财的方式有两种一种是自筹一种是融资。大部分时候一般是自筹比较多，因为投资只会锦上添花很少能够雪中送炭。自筹可以加杠杆，就是贷款和借钱。

信息管理与商业模式

信息管理指的是将商业模式的相关数据信息进行分析和总结。为决策和优化提供参考。其实深一步说就是管理方法和制度，曾经遇到一个养鸡的人连自己养了多少鸡都不知道，可见如果没有信息管理就是一种靠天吃饭的模式。信息管理还包括重要的财务信息管理，不管里财务信息的公司不会长久的。

以上总结其实概括起来就是对自己时时进行SWOT分析，发现有好的机会以后制定好商业模式，找好合适的人和钱先从打开市场入手实现造血功能。在经过管理使这种模式不断成熟和扩大。