产品人的第五天🤩

【还没有正式学习架构之前，对拼多多进行了一个产品分析，肯定还有很多模块缺失，但是这个V1.0版本，先公布上来，以后有了更全面完善的思考再继续走向V2.0，V3.0…】

今天主要就是对拼多多的成功之处进行分析和研究，思考真的是一件让人停不下来难以自拔的事🤩如果有同学看到了可以相互交流🤩碰撞出思维的火花。

1. 体验环境：

软件版本：4.65.1

手机型号：Iphone X(64G)

手机版本：IOS12.3

体验时间：2019.07.21

2. 用户人群：

由网络数据可得：拼多多用户超过60%为女性，且大多集中在30-50岁，尽管用户在发达城市的比重是最大的，但相对于淘宝、京东等主流购物平台，拼多多用户在三线、四线、五线城市的比重大幅提高。

（由此推测：拼多多的用户主要有以下几种：

a. 学生群体。价格对于学生而言是很重要的考量因素，且由于学生具有广交际的朋友圈，砍价拼单相对而言更容易做到。

b. 刚步入职场的年轻人。价格于他们是比较重要的因素，但不是最重要的因素；有很强的购买力，但也关注品质、品牌等要素，所以拼多多是购物渠道的一种，且由于时间问题，并不以拼多多作为主要购物渠道。

c. 中年人，且多为中年妇女。价格对于这个人群更有吸引力，时间对于他们不是非常重要，在日常生活中可能有砍价的习惯，所以她们乐意在拼多多上以拼单或砍价的方式买到廉价的物品（有乐趣且消磨时光购买到心仪廉价的物品）。

d. 老年人。对于电商的了解不多，如果只是单纯了解到有这么一个渠道购物很便宜，对于物品质量可能不是太在意，反而会被便宜的价格吸引，且由于老年人不会使用太多购物APP，被价格吸引后会成为忠实用户。

）

3. 需求分析：

基本型需求：有足够多的商品使用户可以搜索到想要的商品，支付环节有完全保障和可操作性。

期望型需求：物流管理、售后服务到位，有良好的体验。

兴奋型需求：价格优势，通过拼单、砍价、签到、金猪赚大钱等活动，持续不断的展示价格优势，且通过朋友加入拼单砍单等，使该产品具有一定的社交属性。

4. 产品卖点：

a. 登录可以使用微信、QQ，这两个超级APP的用户数量可谓是非常庞大，无需注册便可登录对用户而言非常便捷，只需要输入自己的地址即可坐收快递，如果在微信上有填写过地址，拼多多甚至可以一键获取地址，极其方便。

b. 大量的优惠活动：如限时秒杀、9.9包邮、断码清仓等，无论是以怎样的形式，价格优势非常明显。

c. 大量小游戏类型的功能：如金猪赚大钱、多多果园、多多爱消除等，通过每天完成这些游戏或者签到，给予用户小额奖励，通过这种方式增加用户留存。

d. 拼单功能：用户能通过拼单的方式以较低的价格买到物品，且拼单也为拼多多带来了用户流量，两者互利互惠。

e. 砍价免费拿功能：用户通过分享让其他人为自己砍价，而且不下载APP的用户只能砍掉非常少的钱，而下载APP的用户砍掉的金额较大，所以这其实是拼多多变相获取用户数量的方式，如今获取用户流量的成本越来越贵，这不失为一种比较好的方式。

f. 并非单纯的购物软件，有一定社交属性（区别于淘宝、京东等，有待分享功能）；此外会标识朋友买过的物品，有一定背书效果。有引导用户一起购买的作用。

g. 日益提高的物品质量（官方品牌入驻，价格同样有优势）和售后服务（包括假一赔十，免运费退款等）。

5. 营销优势：

a. 与大量活跃主流的平台合作，赞助热门的节目或者影视剧，反复出现在用户视野中，广告语深入人心（拼多多，拼多多，拼的多，省的多），打造良好的品牌效应。

b. 与微信、QQ合作，这两个超级APP为拼多多提供了流量入口，拼多多出现在这些APP上时，展现的都是极其便宜的价格，那么在这两个平台上传播的速度就非常快，用户流量积累得快而多。