谈判

今天听了喜马拉雅的一节有关高效谈判的节目。这则分享中提到了，谈判无处不在，例如:和领导谈加薪，和孩子提要求，要求店员打折扣等等，涉及到生活的方方面面。而好的谈判可以给自己带来更多的利益。其中谈到了三个方法:

第一，明确目标。

听到这一点，大概很多人觉得不以为意，因为我们自认为很多时候，我们当然是带着目标去的啊！可是，恰恰不知道，在谈的过程中，我们经常会忘掉目标。不忘初心可是很难的啊！

我想起来，我、杨老师和力芬，去找马校长要求兑现我们每个月五百的承诺。刚刚开始我们的态度也很好，可是被老马关心家庭关心生活，一通下来，话题已经扯到九霄云外，然后你们又傻乎乎的回来，没有任何结果。后来我们也觉察出来，领导在打太极，当时是真的埋怨领导的不作为。现在再想来，领导打太极那不是太正常了么，问题在于我们自己已经把出发时候的目标忘到九霄云外了！

因此，不管和谁去谈判，一定要记得自己当初的目标，围绕这个重点，跑偏之后，百分百是什么都干不成的。

第二，尊重对方。

听很多人在提起自己有关谈判的事情，总是站得笔直，气势逼人，一脸傲然，侃侃而谈自己当时是多么多么的英勇，多么多么的锋芒毕露，逼迫对方让步，最终协议达成。而年轻的我，竟然信以为真，真是图样图森破啊！每个人都有英雄主义的情节，在人前，总是要添油加醋，向旁的人显示自己的威风，但是其实呢？谁知道？你知道？还是我知道？但是，很多像我一样的傻孩子，竟然信以为真，会真的以为打击威胁后，会让对方屈服顺从，从而达到自己的目的。是不是很傻？殊不知，大部分人，还真是吃软不吃硬的，在面对生死，尚且有人如此，更遑论生活。把姿态放低，你才能有强大的气场！

还是拿找老马的事情举例吧！毕竟那是多么正式且往复多次的难得的谈判！后来我们在实践中总结经验，坚定了目标，再登校长办公室。老马也明白软的失效了，而且老马的基本套路，已经不能把我们绕晕后。老马拿出了强硬的领导压迫感。俗话说，哪里有压迫哪里就有反抗，于是，我们也随之态度强硬，身上的针刺显露。和领导谈的不欢而散。但是可笑的是，当时居然不明白，领导强硬的态度你不喜欢，那么，你强硬的态度会更加刺激领导不愿意去支持你。在领导的眼里，那是扯破脸皮，不尊重领导！这是人际关系的大忌！

关于尊重，音频中的故事，我特别喜欢。一位男子开车和出租车司机狭路相逢，谁也不让步，僵持不下后，男子下车对司机说:“麻烦您倒一倒吧，毕竟您是专业的。”一句“您是专业的”，帽子戴了，也尊重了司机的职业和技术，男子也行得了方便。

再回到老马，如果当时领导拿出官大一级压死人的态度，我们选择给领导说，这个事情我们就得找您，毕竟您是领导，我们都得求您帮忙啊！再不济，哪怕不开口说话，保持沉默是金的态度，也比针尖对麦芒的要好很多。

第三，讲究策略。

音频中的策略有好几条 ，但映像最深的是情感投资，要做到感同身受，并且恰当的表达出来。比如“这么做，真是让您为难了”。或者气氛有点僵硬时候，一起抱怨当时的制度，把彼此拉在同一条统一战线上。

当时的事情，其实不怪老马。如果在当时，不是强迫老马，而且和老马在同一战线上说制度的不合理，有漏洞，达成了共识，再求老马帮忙想办法解决。那么，虽然结局可能一样，但是过程会顺心很多。

生活总是通过苦难，让我们认清自己的无知！好在，过去的这些，让我今天有所收获！