焦虑才是这个时代里最好的春药

标题有点怂人，哈哈。

不过，今天想聊的确实和这个焦虑有关，破解人们知识焦虑的逻辑思维《得到》APP。本文主要从运营策略和市场策略的角度来分析。

焦虑才是这个时代里最好的春药

首先，我是得到的忠实粉丝。那个和我因苏杰老师的《人人都是产品经理》相识、相知的男生，现在是我孩子他爸，他也是得到APP的忠实粉丝。嗯，他是程序猿，我是产品汪。我们相爱，但且安无事。我们经常在家里一起播放着万维钢老师的《精英日课》、吴军老师的《硅谷来信》、或李笑来老师的《通往财富自由之路》等等。我们几乎每天都会打开得到，像每天要吃饭或睡觉一样必不可少，上班路上或下班路上。它是很成功的，至少我是这么认为。目前得到APP的用户已正式突破1000w，这是罗胖在他的《002号知识发布会》上讲的。它的成功当然少不了它的非常优秀的运营策略和市场策略。

从市场策略分析的角度，举2个例子。

一、付费而非免费。

得到定位的是愿意为知识付费的消费人群，而不是免费。通过付费筛选出更优质用户。

二、高IP的应用与延续。

得到APP的前半生是逻辑思维，当时有优酷的节目、还有个订阅号等，而且都免费，但罗胖因此积累了不少的粉丝。我那个学霸先生就是其中一个。罗胖还出过一本逻辑思维的书。在做得到APP后，罗胖更是成为得到APP的代言，各种露面、演讲等，将逻辑思维的粉丝顺利转移到得到APP，并因个人IP的扩张，得到APP的粉丝更是快速增长。而后，得到APP引入很多高IP的专家级导师，如李笑来、吴军等，更是让得到APP的冷启动相对轻松了不少。众人拾柴火焰高，何况是一批又一批的高IP的专家级导师加入，如薛兆丰、曾鸣等。

从运营的角度分析，举几个例子。

一、让每个人都成为你的品牌传播者。

文章都可分享，多接触多渠道，一点也不放过。全方位，全平台。

焦虑才是这个时代里最好的春药

二、精准的定价策略，免费和付费的结合。

比如专栏199元包年，而且每篇还可请5人读。一方面，让订购本身显得更实惠，另外也捎带给得到APP做了传播。而这种分享的接收方，也不会排斥，而且往往会很乐意，省了订阅的费用，还可以免费来一顿知识加餐。毕竟都是人人焦虑的时代。

但保留一些免费区，作为吸引新人可以进来试听。但更多的是为有一些付了费订购的，偶尔也需要一些免费的来调剂，也让得到显得不至于这么功利性。

三、虚拟但实用的身份象征。

明明就是付费听点知识，在得到APP这里，你是罗胖嘴中的终身学习者，瞬间高大上。还有特定彰显身份的这些勋章，满足人的虚荣心、自尊心。

焦虑才是这个时代里最好的春药

四、电视媒体的深度合作。

逻辑思维和深圳卫视每年都会有一场演讲。前几天完成了第二讲。依然精彩，罗胖依然能讲，我和我先生也都很默契的一一听了。

当然个人认为，得到APP作为开拓眼界很好，但工作学习还是得努力系统化的学习。

今天就讲到这了。夜深了，祝晚安。