《不灭的梦想》——耶格系统推荐书籍

1959年从地下室起家的安利，今天在世界直销业中，名列前茅，年销售额超过60亿美元（译者注：2010-2011财年的全球年销售额超过100亿美元）。四十年来，密歇根州的那家做肥皂的小公司，已成长为该产业的巨头。

前后反差如斯，令人难以置信。

如今安利有250万经销商，在全世界七十多个国家和地区开展生意，一万三千多名员工服务于公司在全球各地的制造厂和分公司。庞大的车队日夜不停地把产品从密歇根亚达城的工厂运到美国各地9个分销中心，以及安利营业的数十个国家。

现在安利的产品种类，比狄维士和温安洛做出第一款高浓缩清洁剂时所梦想的要多得多了。以安利为商标的产品共有400多种，另有一份厚达300多页的《个人购货目录》，提供6500多种名牌产品供挑选。安利经销商还经销大型电话公司的长途电话服务。高价产品的销售成绩也令人惊讶，例如安利水处理系统1995年一年的销量就超过45万台。

在1990年中期，安利的成长曲线上升得比以往任何时候都快。1993年业绩增幅为20%，1994年为18%，1995年为19%。

与此同时，公司的负债额始终接近零。两位创始人的荷兰祖先保守的花钱作风，也反映在安利的资产负债表中。他们造起占地1000多万平方英尺的厂房和办公楼，却极少从外面借钱。海外分支机构也如此，例如日本一份最新政府报告表明，安利在日本拥有7.5亿美元的现金资产，却没有负债。

这些巨大的成功还表现在安利的经营方式中。

公司拥有一个度假胜地——彼得岛，该岛在英属维尔京群岛中，上面设有游艇俱乐部和豪华酒店。公司还拥有一队喷气式飞机——最近的数字是10架——从小型“李尔”到定制的波音737。“企业”号海上游艇载着成功经销商，漫游于地中海和加勒比海多年。公司还拥有密歇根州西部最大的会议饭店——大急流市的安利格兰华都大酒店。

公司拥有的这些豪华产业，大多是用来培训和奖励经销商的。安利坚持以经销商为中心的策略，所有政策都是为了促进成功的经销商发展事业而制订的。彼得岛、游艇、飞机以及其它产业，都是为了让经销商们取得更好业绩。曾经做过经销商的温安洛和狄维士没有忘记，推动安利前进的动力，来自经销商们的信心，要让他们相信公司会尽其所有，来帮助任何从头做起的人。