我们都被机构的“回本快”给骗了……

  │赋能教育从业者全周期职业生涯│

外人认为教育机构“低门槛、低成本、回本快”，一头扎进去，才发现遍地是坑……

仅供参考:

选项目

1.当地没人做，或者少有人做的项目，部分校长就认为是找到了一片蓝海市场。尤其是在二三四五线城市，更甚！家长认知、收入水平、教育氛围等核心因素不在项目选择时考察之列；

2.听加盟招商宣讲会时，更关注的是“开业即回本”、“一年回本”等内容，对于教育机构经营中“耗课”和“结转”的财务计算方式，存在认知短板；

3.之所以选择加盟，主要是因为“品牌知名度高，更容易运营起来”、“不知道怎么搭建教学体系”、“总部会给到各种各样运营和教学培训和落地支持”，少有人会去深入求证；

选址

1.凭个人感觉和想象中的体量去确定场地大小。

不知道如何去评估方圆3公里市场体量，也不知道如何根据3年能够做到最大体量，去确定最终场地面积大小，导致机构在后期的经营当中，出现场地永远没办法填满的情况；

2.场地选择不严谨，沿街商铺、学校门口是第一选择，较少机构会去关注“周边学校、幼儿园数量”、“家长接送是否方便”、“周边大型商超数量和位置”、“家长停车是否方便”等。

投资总额

1.家庭实际能够拿出来的投资总额，就认为是自己实际可花的钱。

比如，家庭能够拿出100万出来投资，则只有投资额（含初始投资和追加投资）等于100万，才会开始考虑止损；

2.对于机构经营过程中的3个止损点，缺乏明确认知。追加投资是教育行业的常态，连续几轮追加投资并无成效过后，才会开始考虑运营认知错误的问题；

3.初始投资规划不严谨，场租、装修、硬件、加盟费、周转资金等各个板块最高不能超过多少金额，并没有明确数字。机构装修完成才开始运营，是大部分企业主的通病。

经营

1.企业主对于教育机构的利润来源认知不足，普遍认为“机构经营就是围绕【招生、销售、教学、服务】来做管理”。

事实上，教育机构是围绕“利润”来做管理。在利润面前，招生和销售属于前端，解决的是流水问题。教学和服务属于后端，解决的是结转问题。

光解决这两个问题还不够，企业要有利润，最重要的是优化机构经营成本！

2.围绕事情来配备人手，而不是围绕体量来配备人手，导致大部分机构在人员基础成本上把控不住。

同时，简单认为教育机构薪酬体系就是一套利益分配机制，殊不知，更应该是一套利益创造机制。

3.忽视“损班、送课”，给机构带来的影响。以为招到了学生就要开班，开班了就能赚钱。同时也认为，送课是教育机构里成本最低的做法，宁愿送课，也不愿意打折和送礼品。

一不小心说了11条，其中最后一条是赠

耽误你的，不是运气和时机，是你数不清的犹豫。