818医美那些事儿

      前一阵，我妈不知道怎么突然迷上了一个抖音主播，跟着那个主播开始关心起护肤这事儿来了，以前不管我怎么苦口婆心的跟她说护肤的重要性，她也不听。每次都要等到那一堆护肤品过期了，才开始心疼这钱又打水漂了。

      这次，让我更惊讶，我妈，一个连护肤步骤都不懂的人，居然跟我讨论起了医美。

     最近几年医美真的是大热，40岁以下，谁没做个美容微整啥的，都不好意思称自己是个精致的猪猪女孩。最近听说“中国玻尿酸三巨头”之一的爱美客要上市了！爱美客上市发行3020万股，募集资金19.35亿元，每股发行价高达118.2元。一个新股，定价这么高，直接将我这等韭菜劝退。

      话说回来，为何他家敢把价位定这么高呢，从招股书来看，爱美客主营业务为医用软组织修复材料的生产和销售，说白了，就是生产和销售玻尿酸。玻尿酸这个东西，女生基本都听说过，医美产品主力选手，主要功能有补水、抗皱和填充。爱美客2019年收入5.58亿元，净利润1.16亿元。一个玻尿酸能卖出五个亿，女人的消费能力真不是盖的。另外，爱美客从2017年到2019年毛利率从86%持续增长到了92%，旗下一共6款核心产品，5款全是玻尿酸，毛利率都在85%以上。

      招股书里，它旗下的宝尼达产品，整体成本才33元不到，去掉制造费、人工成本等等，直接材料成本只有13块多，而出厂价却高达2500一支。这还只是面对经销商和医美场所的价格，天猫的价格则高达8800-11000，这个暴利真的是突破了我的想象。

      那为何成本才几十一支的玻尿酸，到消费者手中，价格会高出这么多呢？其实，成本暴利的背后还有高额营销费在起作用，激烈的竞争让医美行业营销变得格外重要。从传统广告到互联网平台，再到机构导流，像我们熟悉的那几个医美平台，机构入驻都需要缴纳至少20%的利润分成，还有美容院、美发店、美甲店，甚至网红、微商都成为了渠道，每介绍一个客户，都能有一定的抽成。医美机构给了这么多返点，而且还要自己有利润，所有的这些费用都被均摊在消费者头上了。另外，医美这种东西，如果定价太便宜的话，也没多少人会去做，毕竟这属于奢侈品。

      看了这么多，是不是觉得爱美客稳赚不赔呢，其实人家的风险还是挺大的，业绩全靠玻尿酸来支撑，产品结构过于单一。万一玻尿酸出了任何问题，或者别家研制出了更先进的可替代产品，那爱美客的竞争力将不复存在。毕竟玻尿酸属于奢侈品里的低阶产品，另外还有一些例如热玛吉、超声刀、线雕价格过于高昂的高阶产品。可是以后谁也说不准，这些高阶美容项目的价格是否会下降，成为人人都能接受的大众项目。

      国内的医美市场，这两年发展迅速，各种产品层出不穷，当然水货假药也是比比皆是。现在市面上流行的整形类产品有上百种，事实上，国内有正式批文的玻尿酸产品只有17家，肉毒素只有2家，其他的你们懂得。根据中国整形美容协会提供的数据，国内市场上的玻尿酸和肉毒素类产品，假货、水货占到70%。医疗美容机构，卫生统计年鉴公布的2018年数据显示，我国整形外科医院和医疗美容机构一共451家，然而，天眼查上则是10000+。目前中国合规的医美行业执业者，大概有1.7万名，按照天眼查上的医美机构家数，平均一家一个都摊不上。看着这些数据，是不是有一种让人细思极恐的感觉。

      现今，我国的医美虽然很火热，但是乱象也是很多，爱美的姑娘们，可一定要擦亮眼睛啊。话说，我打的玻尿酸才3000一支，幸好我选择的是国内三甲医院。不说了，我得给我妈当军师去了。