《定位屋》笔记（5）：定位理论创始人是怎么做实定位的？

这是昨天（2017.10.30）写下的题目——拿着锤子的人看全世界都是钉子。现在（2017.11.11）把它改了。其实就是觉得反复、各个方位地阐述一件事物，尤其是场景代入想象，难免会出现这样的情况。好像是应该跳出来想一想，看一看。而且作者一开篇就说了，对这个理论，褒贬不一，呈两极分化的趋势。喜欢的，捧上了天；不喜欢的，贬到了泥里。

跳出它来看它，最需要的莫过于它自己宣称的对立面。书中反复拿科特勒做参照，其实科特勒也曾经对它有过评价：是寻找差异化的一个策略，一个工具。得到的书评中也说，诞生最初，就是为了给企业设计宣传口号时用的。这个初衷，倒和我最近做的事情接近。想来，最近设计的口号，也没有很符合定位的要求。

几个月前，看过范冰说如何写出一本畅销书，就是讲他那本《增长黑客》如何一条一条创造出畅销因子，因而大卖的。反过来想想，定位理论提出者，其实也用了自己提出的这些原则和方法，来让自己占据市场一席之地，而且是不菲的一席：

• 通过处处和科特勒对比，用对立的方式，达到了和科特勒相提并论并隐然超越的目的，这是硬生生地把自己塑造成经典，关联第一；
• 成立咨询公司、不断地出书、不断地宣讲，让潜在客户一直浸泡在自己的产品中（想来真正的经典，作者都是比较爱惜羽毛的，再版频率都不高，又或者一本代表作常再版，不断地出书解释、写周边的，比较少），坚持和传播；
• 选择中国市场为着重着力的一块，开公司，选择中国人做合伙人。而不像其他营销、管理流派一样，以欧美或日本为主战场（日本出身的重日本，美国出身的重美国，美国出身的还主动重视中国比较少见）；
• 聚焦于“定位”这个词，让所有人一提到这个词，想到的就是他们。刚刚看到，连《赛马》这个题目，都能改成“人生定位”来重新出版。突然想起，大猫前两天推荐了一本《人生犹如赛马》，打开一看，果然作者是这俩哥们。当时看着题目实在是太心灵鸡汤，所以没打开。他们确实很擅长面向普罗大众写宣传语！ 聚焦。

所以里斯和特劳特两位，身体力行地告诉我们，什么是营销高手。而本书作者，的确是做了很大的体系化的努力：把一个没太多深度的热词，仔细地去想前因后果，想背后的逻辑，整理出方法论出来，想诸多案例和理论的贴合之处，确实尽力了。

附录：比较分析里斯和特劳特的定位理论_百度文库，详细提了科特勒的提法：除了现有产品外，也要对产品进行改进。