大量的信息考验你的组织能力

今天阅读《文案创作完全手册》的第八章 宣传册、目录与其他：大量信息考验你的组织能力。

本章主要有两大部分：宣传册的文案写作与产品目录及其他宣传品的写作。

A、宣传册

一、宣传册得好处：

1.帮助企业建立可信度

2.帮你省钱

大量的信息考验你的组织能力

二、宣传册文案创作技巧

写作前

1.了解宣传册出现的销售环节

要清楚宣传册的作用：会后参考资料、定点宣传资料、直邮广告、回复询问还是销售的辅助工具。只有了解了这些，才能根据产品、目标市场及广告主的交易方式来决定宣传册如何写。

2.了解与宣传册搭配使用的其它资料

这主要是避免过多的重复资料。

3.了解读者

了解读者，才能准确把握其眼下需求，也才能准确抓住用户痛点，写出有针对性的宣传册。

写作中

4.将强有力的销售信息放封面

最抓人眼球的信息放在封面，这就好比文案标题的作用，第一眼吸引读者。

5.提供完整信息

关于产品的所有信息都应完整无误地展现给读者。

6.架构好卖点

卖点的选择及排序要按照之前对产品、用户的分析而定。

7.分阅读板块

要让读者阅读无障碍，且舒适

8.善用视觉元素

有时视觉冲击是无法用语音来形容的。

9.要引导用户采取行动

记得宣传册的最终目的是销售，无论是推销产品还是公司，我们都希望读者能采取实际行动。

10.确保所有最基本信息出现

关于产品的信息，一般作者不会遗忘，但其它信息如公司地址、电话等最基本的信息也是必不可少的。

11.让宣传册值得收藏

实际上是给宣传册创造附加值。有可能加个日历或者一个减肥小妙招都有可能让宣传册被妥善保管，而不是被丢进垃圾桶。

大量的信息考验你的组织能力

三、宣传册的分类及写作模式

宣传册可分为三类：

1.产品宣传册

2.服务宣传册

3.公司宣传册

他们写作模式也有所不同。具体可参见书中作者提供的模板。当然，你也可以按照自己的风格进行创作，但基本的信息还是要提到的。

B、产品目录及其他宣传品

一、产品目录与宣传册的区别

1.宣传册着重介绍一个产品，而产品目录也则是介绍多个产品。

2.宣传册最终是为了让读者采取行动，进而引入销售流程，而产品目录则是提供给读者信息，读者可直接购买。

大量的信息考验你的组织能力

二、产品目录的写作技巧

1.标题要精炼

2.附上“制造商的一封信”，凸显人性化，获取读者好感。

3.列出所有重要信息

4.畅销品占据较大版面。因为同时宣传多个产品，那么主要产品或畅销品就要占据更多的版面，以吸引读者。

5.运用刺激销售法。也就是运用打折、买送或买赠活动来刺激消费者购买。

6.订单要简单、易填写。

7.在文案种指出优惠价格。

三、其他类型的宣传品

这其中包括：年报、传单、对折传单、广告单、夹报、小册子以及白皮书。