不确实的运气 可确定的才华—未战而先求胜模型（一）
当前我们在创业、生活和职业发展上面临更多选择，需要经常重新界定涉及这些问题的基本面。人口、政策、风口等红利逐渐减弱消失，过往机会主义，爆发式的增长的时代会走向终结，市场必将会变得拥挤，竞争激烈。固定的过去易于分析，变动的未来难于确定，对于创业家如果对于未来的安全边际，缺乏在不确定性中根据概率来做出防范和判断，极有可能受市场惯性运行的影响而遭遇滑铁卢。应有效整合智力，让根源与整体建立连接，检视自身商业逻辑，建立适于反馈和行动的基础设施—“未战而先求胜”的思维模型。
一、商业选品 123法
无论是走在创业的路上，还是已经取得阶段性成功，亦或是在选择创业项目或正在经历转型阶段，针对自身的商业选择，首先对自身商业本质有一个理性的基础判断。建立自身商业选品的模型，明确“商业选品123法”。即：
1、替谁？解决什么问题？
2、这个产品假设，命门在哪儿？
3、竞对是谁？有无对标公司？或者未来长大后对标是哪儿家？
1、替谁？解决什么问题？
“替谁？”—是明确我们的客户群体到底是谁？
这是根基，在关键事项的选择上，能够坚定立场，减少资金浪费、徘徊期和决策的反复。遇到价值冲突时能够确信的知道自己该如何选择，能够集中资金和精力专注去做正确的事。
客户群体选择总体方向首先确定到底服务的是B端还是C端？必须是其中之一，以此为基础具象化B/C端的群体。矛盾点是无法明确谁是我们的真正客群，既是B端，又是C端，甚至还创造出另外一种商业模式的说法2B2C， “链接生意”模式思考点在于是否有足够的时间和资金支撑这个商业逻辑。
“解决什么问题”—是帮助我们的客户群体具体解决了什么问题？
是“痛点”而非“需求”。不要把需求当痛点，需求是人的欲望、想法的需要，有需求不代表能产生商业利益，或者说不一定能通过商业刺激快速产生商业利益。“痛点”是需求的一种，是一种依赖性的、嗜瘾性的刚性需求，在议价能力方面会偏弱，能够相对更容易的“变现”。
在抓住“解决什么问题”的切入点，需要对“替谁”，也就是客户群体的选择上进行二次验证，到底选择哪儿个作为客群。选择哪儿个都不一定是错的，但必须坚定的选择之一。并且能够用最短的一句话描述出来，“替谁？解决什么问题？”的答案。
2、这个产品假设，命门在哪儿？
界定完“替谁？解决什么问题？”，必定会落到具体服务载体—产品。假使方向明确，切入点准确，产品仍然需要一个验证的过程，所以才有MVP（最小可行性产品）的理论。在形成MVP之前，必然会形成个体或群体内部共识，将产品存在的客观前提条件进行分析，把显而易见没有明确说出来的假设进行罗列。
利用“五维”思考模型=空间+时间+对象+场景+量级，将其迁移到产品的前提假设分别为：区域选择、开拓周期、客群特性、产品交付、市场份额、风险偏好、政策法规等。
“命门在哪儿”—是真正能够终结此产品“生命”的要害是什么？
良性的市场竞争不是决定生死的唯一原因。找到命门的关键点，是基于前提假设的分析判断，发现其缺陷就是此产品的“要害”。“要害” 终会存在，只是多和少的差异，要害越多，失败的风险越大，正视“要害” ，才能尽可能的规避和减少风险。罗列前提假设的目的就是找到自身的要害，逐条进行自我攻击和沙盘推演，争取将要害减少为仅有的一点。对应“五维”思考模型，基于产品前提假设的罗列，“要害”的点，主要集中在：不正当竞争或区域垄断、资金储备及现金流、遭遇恶意消费者、产品的BUG/遭遇造假、创业家自身成长及安全、政府媒体关系或政策风险等。
3、竞对是谁？有无对标公司？或者未来长大后对标是哪儿家？
没有一门生意是别人没做过的，即使有也是凤毛鳞角。世界上不缺乏聪明、有眼光及智慧的人。大多数人仍然是大多数人，客观地认知承认自己是大多数人。或者说大部分创业家能够发现的商机，或早或晚都会被人发现或已经被发现并进行着商业实践。
找到自己的竞对，是一件很幸福的事情。在商业探索上可以相互学习借鉴，能够共同教育市场的同时，倒逼自身的成长，因此用友商比竞对更贴切。
创业家应该因没有找到竞对感到担心和害怕，而不是认为自己找到一个史无前例的生意感到兴奋。竞对分为：直接竞对或间接竞对。直接竞对是产品趋同或同质化，间接竞对是指客群的同质化或者会趋向于竞争关系的替代性产品，如客群的时间或消费场景等。也就是说直接竞对是当下的，间接竞对是未来的。
找出直接和间接竞对公司，确定对标公司，以此来分析对方优劣势，学习对方的成长路径，从对话和站在未来的角度来看待整体市场终局，基此打造自身的组织能力。
相信理论和思维的力量！致敬所有的管理者和创业者。
高宏飞
2021年3月31日
