我的销售生涯（七）

第二天早晨，打扫完卫生，鹅蛋女示意我跟她去楼上。我知道暴风雨就要来了，那就放马过来吧。

她说事情不是我想的那样，没有抢我客户的意思，觉得这个客户我很久没联系了，他正好有需求，想要帮忙联系一下。

但是我前两天联系过他，最后她说，这个客户你跟吧。

感觉很不舒服，本来是你的东西，别人想抢，没抢走，又反过来将你一军，就像施舍一样。

客户定了产品，四万多。很有意思，他进店之前，打电话问我在不，让我去门口接他，不要让鹅蛋女占了先机。

很感动，再次感谢刘哥对我的支持认可。

活动结束后，我找了老板。

对于抢单这件事，她早有耳闻。只不过是鹅蛋女恶人先告状罢了。

老板的一顿输出刷新我的三观，最可笑的是，当时迷了头竟然觉得她说的有道理。现在回想一下，难免有点职场PUA了。

她说，有了大单客户，可以让店长帮忙，可以提高成交率，成单之后，一起分提成。

EXCUSE ME?

店长的职责之一是帮助店员成单，这是她分内的工作，并且我们所有成单她都吃提成的。

以此恭维店长，店里成单率提高了，只算计员工，牺牲我们应得的利益，真绝啊。

我们还得感恩戴德。

店里工作五年的员工生孩子后，在我们斜对面找了一份工作 ，没有再回店里。

值得跟随的，永远不只是给你的工资待遇，更重要的是老板的为人处世让不让你信服。

B店的销售，小鲜肉一枚，颜值高身材也不错。

他跟的客户是一个制药厂的老板，已过中年的姐姐，迟迟没定产品，老板私下给他建议:用男色勾引，送送温暖啥的。

这是那个男销售告诉我的。

在职场中，随处可见的PUA，让你出力不讨好，让你当韭菜为别人打工，当你能力不足的时候，遇见的都是坏人。这里所提的能力，不仅是能做好本职工作，还包含认知，对事情的掌握程度。

至此，我开始怀疑老板的人品。也开始考虑，在老板和鹅蛋女管理的环境下，我会受到什么样的影响。

那之后鹅蛋女打压我的苗头渐甚，比如值班给我排早上和晚上，那时候客户来的很少，进店率最低。

故意找茬，对人不对事。抓住一件小事，开始说教，慢慢上升到言语攻击你这个人。

当然，她对每一个人都不好，别人的客户也会插手抢单，但是对于我，尤其打压。可能我的业绩太好，有点威胁到她了。

我一个销售小白，9个月的时间，成单30+万，大区经理都夸奖我进步大。要知道，和我一样的新销售，她们三个人的业绩加起来不到我一半。

她们问我成交有什么秘密武器，我笑了笑推说运气好一些而已。向比你年龄大的人传授经验，某些程度上，等同于好为人师。

她们比我都大，我说了不见得会听。何必有点小成绩就夸夸其谈，惹人讨厌。

这个东西，要靠自己悟的。

鹅蛋女当店长之后，一向飞扬跋扈，说一不二。同事都讨厌她，只因受她管，不好发作。

她接待客户的时候，没有人愿意给她配合，打下手。

这时候我会主动去配合，虽然讨厌她，但是得承认，人家的销售能力确实很强 ，有点东西。

介绍产品的时候，我会认真听:她怎样介绍产品，怎样引导客户深挖客户的信息，了解客户的消费水平与观念，怎样夸赞客户而不让他们反感，冷场的时候怎样暖场，怎样和客户拉家常，怎样旁敲侧击的获得客户更多信息……

这些都是我需要学习的，功夫就在一朝一夕间慢慢学成。久而久之，我和同事之间的差距就出来了。

在一个领域，想成为高手，就得先靠近高手，向高手学习，模仿他们，用他们的经验为自己铺路，你只需要好好学习就行了。一直走在成为高手的路上，不久之后，你就是高手了。

这些需要我说吗，稍用点心就知道工作该以谁为标杆。

离职后，老板几次找我回店工作，我才知道，鹅蛋女一直给老板强调:我们啥都不会，一直是她帮我们成单。

她想在老板心目中树立一个形象:整个店都是依靠她撑起来，离开她业绩就完了。

鹅蛋女对我们不好，在店里，气压总是很低，一个同事说，一上班就心惊胆战的，恐怕哪里做不好惹了她，她给穿小鞋。

对老板，她会送好多东西。老板不太在意外表，很低调，不热衷于打扮，鹅蛋女送名牌包包，土特产，高跟鞋，衣服……

欺下的人，必然媚上。

随后发生的两件事，我彻底对这份工作死了心。

未完待续……