参访同学公司有感

下午到曾老师公司参观学习走访。

一年一度的班级活动日620，即使不能是在6月20号，也至少在6月份。

非常感谢曾老师的盛情相邀，不仅给我们分享，还邀请我们吃饭，甚至还送我们礼物，太客气了。

也简单记录了一下曾老师和其他同学的分享。

1.做生意不能纯粹以赚钱为目的，服务做好了，赚钱是顺带的。

2.核心竞争力是什么？经营理念，服务理念和使命。

经营理念，让人觉得我是正的，至少不会有坏心。

服务理念的关键词是心甘情愿。只要心甘情愿，一切都有可能，即使没有条条框框的规定和限制。

使命是我们是利益相关者的价值创造者。

所以客户给我们介绍客户，我们无论如何也要给一个月的佣金给客户，即使他不想要。

相反，如果我们给客户之间互相介绍生意，我反而不要他们任何的佣金，因为我让客户赚到钱之后，他更觉得离不开我们，也更不会不付我们那一点租金。

另一同学也分享，真正做到大客户生意的时候，他不是看你的产品，而是看你到底能给我创造什么价值。

所以说有一个竞争者反而是一个贸易公司，竟然能够接下那个单，就是因为那家公司的老板直接把比亚迪带到他们公司门口，直接撮合他们去做生意。

所以大的销售就是资源互换。