互联网保险，为什么卖的那么好。

今天下午的衔接班，在讨论一个问题，就是互联网买保险和传统渠道买保险，对于保险经纪人的挑战

说实话，我都是一个互联网保险的用户。

也推荐很多身边的朋友买一些小金额的医疗险，就在互联网上买，微保和支付宝都可以。

小金额的医疗险基本上都是用来引流的。可以说保险公司都是亏钱在卖，比如我买的泰康人寿的门急诊医疗险，一年299，免赔额100，单次上限300，一年总保额5000块钱，其实这就是一个概率问题，你说他核算吧，也核算，毕竟一年才299，划到每个月也就一杯奶茶钱，你说它合算吧，也不合算。去一趟医院，超过100块低于300块的几率有多少？且还是二级含二级以上的公立医院。

但是有个什么头疼脑热生病感冒或者是急性肠胃炎之类的，还是可以报报的，尤其这种，低额高频次发生的疾病，确实能感受到一个保险公司的服务，虽然说买保险最好不要发生理赔，但是真的发生理赔了，你才能够体现这个保险公司服务好还是不好。

总的来说，我觉得泰康给我的印象还是很不错的，去年我不是胎停住院吗，其实一共自己花费不到500块钱，其中住院前开了一些消炎药吃了两天，等炎症消了之后再住院，我就一并连发票都拍照上传泰康的后台，没过几天人工就给我打电话，说由于我没有购买住院险，发票当中的住院部分是不能报销的。但是里边有几个消炎药，是我之前门诊看的，所以他就帮我报了。这就体现了一个保险公司的人性化服务。

所以很多人说传统渠道的保险被互联网产品挤兑的很厉害，我认为这种挤兑是非常有道理，也是有必要的。

那么传统渠道保险经纪人可以从互联网渠道的销售模式中学到什么呢？

首先就是产品简洁易懂。确实，互联网产品有很多坑，这也是被很多明亚人所诟病的一点，但是为什么人家那么热销，就是因为切中了很多的思路，我们总是想要给客户考虑更多更好的保障，这时保费也就相应的增加，往往客户交了大几十年，什么服务都没有享受过，自然也就没有体验感。但是这种互联网产品，胜就胜在薄利多销，且体验感好。

其次是投保方便，有句话说，我每天在这个群啥也不干，就能花很多钱，买互联网保险也是这样，啥也不知道，点点点也就买了。再加上马上8月1号，江苏省内投保又要恢复双录系统了，就是录音又录像，不过好在明亚还是有线上产品，可以直接在线购买，这也是明亚优于传统保险公司的一个优点。

还有就是受众广泛，当然也是因为这些产品都依托于比如腾讯，阿里巴巴这些大厂才有的受众基础，单一的保险经纪人做不到如此之大的流量，所以明亚其实有很多性价比比微保支付宝高得多的产品，没有被大家所认识，后续我也会在公众号一一跟大家介绍，如果你有什么感兴趣的险种和产品可以在下方留言。

最后欢迎大家把我推荐给身边需要买保险的朋友，感谢(❁´ω`❁)。