实战者诚老师：微商自媒体从0-1运营的5个技能，赚钱从这5点开始

大家好，我是诚微学院的诚老师，了解更多可以关注我的微博“实战者诚老师”！（V：Chengge661）

自媒体赚钱吗？答案是很肯定的。今天又一则新闻，再次震撼了我:中国自媒体第一人吴晓波自媒体收入，一年总收入2.3亿，其中广告收入1亿占43%；培训社群收入6000万元占26%；知识付费收入6600万元占28%，别小瞧自媒体，裂变惊人，请大家认真思考社交化商业这个领域吧！通过自媒体获得第一桶金的人比比皆是，包括我也是其中的一位，我们从0到1做自媒体应该如何开始？这里给大家分解详细的流程分享给大家，如果帮助到你，请给我转赞评+关注即可。

从0-1开始做自媒体都会经历过哪些坎？自媒体想要赚钱，一定是不能够太随性的，而是有一定的流程系统。一般我们会经历过哪些阶段？

平台选择及定位—话题捕捉和素材来源—软文的写作方法—标题设计—诱饵设计

以下平台是我接触到比较适合新手自媒体上路，并且在后期能够产生长期利益的平台，我们做自媒体一定不能打一枪换一个地方，而是所有的平台去做布局，让所有的粉丝都记住我们这个名字IP，而不是等平台随机分配流量，平台的使用就是让我们建立个人IP，并且沉淀自己的流量池，过于依赖平台的自媒体最后都走不长久，靠赚平台收益的自媒体也是最哭穷累的自媒体，最终要收获粉丝，进行变现。

今日头条

今日头条已有6亿激活用户，1.4亿活跃用户，流量巨大，一篇质量较好的趣味性文章，阅读量随便几十万。对于迅速引流吸粉，今日头条很牛。另外，今日头条没有新手期，只要身份证就可以注册直接开启自媒体之路。特点：机器智能推荐，流量不会过分集中在超级大V号，而是谁能够做出优质内容谁就可以获得流量。

微信公众号

微信公众平台最近争议挺大，但载体是微信手机客户端，有海量用户，公众号运营非常牛的，都可以融资几百上千万，对于公司也是一个非常好的宣传平台，对于个人运营的好的也可以月入几万甚至几十万，尤其是微信开通的搜一搜功能，只要在微信顶部搜索栏搜索出来的信息最直接的就是公众号文章。只要有搜索就会有流量产生，公众号是自媒体人必须经营的平台。

百度百家号

百家号是在2016年底才完全开通的一个自媒体平台，虽然百度在移动端不是最大的流量入口，但毕竟是最大的中文搜索引擎，号称品牌背书神器，seo优化神器，排名效果没话说。在今年2019年百度整个版面进行整改，大部分的信息来源出处都是百家号，所以想要做到百度收录，在百度上被搜索一定要做百家号。

新浪微博

微博是包装超级大V最快速的平台，也是目前做信息流时间最长，时效性最快的平台，在微博拥有100万的粉丝的影响力是其他平台的好几倍，经营好微博是打造个人IP的首要战场。

搜狐自媒体

搜狐公众平台权重高，排名好，容易搜录，特别适合做公司品牌宣传或个人品牌宣传。因为搜狐自媒体是百度的新闻源，只要选对关键词，流量非常大，是做霸屏和排名的神器。

知乎

知乎是一个真实的网络问答社区，是高手聚集地，数据全、文章优质的知识社区。知乎的针对性很强，关注者质量较高，只要观点正确，内容好，就能收获很多的优质流量。知乎自媒体营销、社区化营销必上的地方。

简书

简书被认为最好用的写字空间。可以开设自己的专栏，也有打赏功能，用户群以90后年轻群体为主，门槛低，适合新手。

以上是适合我们用心去经营的平台，我们可以选择一个平台为中心，其他平台做曝光和导流即可，可选择为中心平台的是今日头条，新浪微博，微信公众号。除以上之外的自媒体平台，对我们打造个人IP，做流量变现投产比都不高，不需要浪费太多时间。

话题捕捉和素材来源

有热度的话题当然是能够给我们带来流量，我们不能一直埋头干事，也要时刻关注热点，然后想办法热点的信息转接到我们擅长的领域，我们可以做相关性的文章，就像杜蕾斯一样，基本上每天发生的热点都可以蹭到，然后做出自己的文案，这种是需要网感，网感需要积累是急不来的。

推荐热门话题及素材来源的平台给大家：

新媒体管家，可以查找到当天全网多平台的热点事件

新浪微博热搜排行版

梅花网

以上这些平台已经足够我们去捕捉热点并找到相应的素材，我们可以先抓住话题，然后看看其他自媒体人怎么发表自己的观点，自己再发表不同的见解即可。

软文的写作手法

用最短的时间做最有效率的事情，我曾经用这样的方法，10分钟就写出一篇文章或者回答一个悟空，知乎的问题。

AIDA“爱达公式”

今天就说文案本身，按照路易斯的“爱达公式”，即AIDA模型来撰写推广文案，意思就是A：Attention（引起注意）I：Interesting（兴趣）D：Desire（购买渴望）A：Action（行动）。“爱达公式”也给整个推广文案拟出了概要，加上笔者的理解，即：

1.标题和前文吸人眼球。

2.内文成败在于是否引起用户的兴趣。

3.内文要完成用户的信任。

4.内文需要激起用户的行动。

这是最适合新手写作的推广文章模板，吸引眼球—制造悬念兴趣—赠加用户的信任—暗示/激发用户行动。

矛盾冲突型文案

李叫兽的X型文案和Y型文案里有详细的分解到，这是自媒体大咖惯用的写作手段，甚至让人看完都会被作者带着走，你现在不听我说的去做，你可能就会遇到什么麻烦，就和寺庙门口那些神算子一样，先生，你印堂发黑，将会有大凶之事，我来给你算一卦。

当然我们不是神算子，这样的文章也是有公式的：

1.制造冲突

2.放大问题

3.推崇价值

4.解决方案

5.暗示成交

我们举一个洗面奶卖200块钱的例子，一款洗面奶卖200块钱，对于绝大部分人来说，洗面奶的认知里面最多就是50-80，好一点的100多，但是要买200块钱的洗面奶，这就跟原来的价格设想有很大的冲突，冲突点在这里，我用50块钱的洗面奶好好的，为什么非要去用200块钱的。

光有冲突是不行的，这样就会变成口舌之争，我们说舌战群儒是需要有理有据的解释说明，所以我们需要做的事情就是对比50块钱洗面奶和200块钱洗面奶的价值，要放大出50块钱洗面奶的给我们带来的严重性问题，制造恐惧。

通过对比，来推崇200块钱洗面奶的价值，产品塑造要从多方面的角度来分析，功能，服务，专业，福利等来说明一款洗面奶为什么值200块钱，甚至我们会运用到销售心理，比如嫌弃产品太贵的用户很多，一般都会说你花50块钱，难道是想在花5000块钱去修理被你这50块钱洗面奶洗烂的皮肤吗？看似省钱其实花更多的钱！

最后通过案例搭配解决方案的方式，来给顾客下定心丸，告诉大家这事可以解决，应该这么解决才对。然后暗示他联系你，找你买单！

3.教学式文案（专家策略）

顾名思义，那就是把自己打造成行业内的专家或达人，我们通常说叫做KOL（意见领袖），大家知道现在的消费者买单的参考标准在哪里吗？是广告？是名人？显然都不是！

教学式文案的公式是什么？

1.提出问题，把一种普遍现象曝光

2.问题的严重性，造成的危害（图文）

3.具体的解决方法（核心干货）

4.自我总结心得

5.暗示关注联系/成交

我们不难发现，每一套软文的写作方式都有相似的地方，那就是站在用户的角度去思考问题，分析问题，说用户想听的话比说我们想说的话更加重要。

标题设计

好的标题是能够引起粉丝的关注和兴趣，有时候文章写完只需要花10分钟，而标题却要花半个小时去设计。于标题的拟定我们常常会用这5个方法：

1.颠覆认知，利用的是大家的猎奇心理，也可以形容是反差，因为有反差就会有很大疑问，像咪梦这种毒鸡汤文章，都是给我们强烈的反差，很容易就引起注意。

比如：

女孩子30岁不结婚是一件合情合理的事情，我有10个理由

一个20年都没用过化妆品的女孩子是多么的自信高冷

2.关联权威，借力使力不费力，有时候我们说出来的话是没什么信任可言，顶不过名人一句话，所以借力名人做标题是常有的事情。

3.短期可以实现，利用的是大家的求快心理，人心很浮躁，信息量太大了，都在追求短平快的事情，所以这种用时少，操作简单，效果明显的方法是最能够吸引人，

比如：

7天学完1000个英语单词，因为我有这3个方法

今日头条3天脱白成长，记住这8件事

4.制造恐惧，制造恐惧是常用的标题方式，但我们不能夸大恐惧，比如明天就是世界末日，这明显就不现实，这种恐惧就没有说服力。所以制造恐惧的方法要记住3点，恐惧适中，当下就近的恐惧，具有说服力的恐惧。

比如：

你有多久没有读过一本好书？

连续7没有涨过一个粉丝，你是不是想过放弃自媒体？

5.获得心理，开门见山的告诉别人，你看完这个文章你可以获得什么，比如可以获得一份资料，可以赚钱，可以引流，可以改变命运等等。

比如：

深度好文，这是我改变农村穷孩子命运的10个经历

今日头条日赚1000的自媒体秘密

诱饵设计

我们要知道，用户永远是被动的，他只会按照你的提示来采取行动，有时候甚至不会行动，所以，诱饵的设计就变得非常重要。常见的诱饵设计的方法有这几种，

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只要你掌握了以上5个步骤，相信自媒体从0—1的过程你已经能够掌握，接下来就是进入摩拳擦掌真正实操的时候，相信在实操的过程中会遇到种种问题，大家可以关注微博“实战者诚老师”，我也会持续为大家分析，咱们一起从低阶到高阶，最后成为自媒体大咖，然后开始变现赚钱。

没有哪一个时代创业可以这么简单，一部手机，只需要做好文章，做好粉丝，然后变现赚钱，这个方式也只能属于自媒体内容创业的时代。

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