《风雨人生》下卷：漫漫创业路 / 第八章 与朝阳制药厂的业务往来

第八章  与朝阳制药厂的业务往来

创业路上，与许多企业接触，我都是推销员的角色，跌跌撞撞、喋喋不休地到处兜售产品，为了千方百计地赚人家兜里的几毛钱，我们推销员都虐称自己是孙子，采购员是大爷，采购员的领导则是上帝。

在一大堆来往的企业里，唯独我与朝阳制药厂的接触不是从推销产品开始，而是从采购产品开始的。可是，遗憾得很，虽然是采购，也没当上爷，后来仍然成了孙子。

1998年初，我们生产载冷剂用的主要原料有一元醇，当地没有货源，去外地购买需认真算计，路途远了，运费直线上升。因此，我便整天联系、挖掘较近的生产厂家，以便降低成本。

功夫不负有心人，终于有一天，我在本地发现了新大陆——朝阳制药厂。

制药厂会生产我们需要的一元醇吗？朝阳制药并不生产一元醇，而且还使用一元醇。只是他们将一元醇作为溶剂，经过一个循环之后再回收出来。回收下来的一元醇仅有80%左右的浓度，不能重复作为溶剂使用，变成了副产物，必须想办法处理掉。而我们恰好需要这些东西。发现这一货源，我如获至宝。正是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！

掌握这一情报之后的某一天上午，我攒足精神去了朝阳制药，这次打定主意想当一次采购的爷。我大模大样地来到有五六个人的销售科，抱着膀、仰着头，趾高气扬地问房间里面的人：“请问哪位是负责人？我可以收购你们的废醇。”我寻思说完之后一定会有人起身热情接待。然而，出乎我的意料，竟然没有反应。我只好凑到一个人办公桌前，改变了语气，又重复了一遍。他才告诉我，废醇不归他们销售。

我又问：“归哪个部门？”

“不清楚，你问问其他部门吧。”他头也不抬地回答。

我又去了几个科室，都无人理睬。此时，我当初的精神头早已消失得无影无踪了，剩下的只是扫兴而归。

第二天，我又重整旗鼓，杀回朝阳制药，径直来到合成麦迪霉素的六车间，找到孙主任，说明来意，打探经纬。原来，由于回收下来的这些一元醇并不是正规产品。所以，不归销售科管理，而是由车间自行处理。一切都清楚以后，我让孙主任安排下属接了一瓶回收醇。临走时，我手里拿着这瓶回收醇，煞有介事地告诉孙主任：“我先带回去化验一下，看看能不能提纯使用，如果可能的话，过几天我再过来详谈。”说罢，握手告别。

回工厂以后，我做了一些检测，回收醇略有些颜色，含量接近80%；又做了几个实验，证明可以用来生产载冷剂。心中有谱以后，我便回去找到孙主任，讨价还价理论一番。最后，双方商定按一元醇纯品50%的价钱出售给我们。这样一来，我们不仅节省了运费，还大大降低了生产载冷剂的原料成本，增加了利润空间。同时，还帮助朝阳制药消化掉了副产物。可谓一举两得，皆大欢喜。

不久，朝阳制药四车间的孙主任听说我们正在使用六车间的这种副产物，也主动找上门来，告诉我他们车间也有回收醇，同样价格，给我们送货到家。当我知道两个车间都生产麦迪霉素产品之后，想副产物大抵是相同的，质量也不应该有什么问题，何况是送货上门，检验合格后付款呢。因此，自然同意让他们送货了。

由于四车间里积压这种副产物较多，亟需处理。所以，没过几天，孙主任就安排车辆，并亲自押车给我们送来一车货。这时，我忽然找回了一些当采购员的那种被抬举的感觉。

我清晰记得，开车的是一位很年轻的司机，将车头紧对着我们的小仓库约有一两米的距离停了下来。我与孙主任办理交接手续，工人们忙着卸货。一切顺利完成之后，孙主任在货车旁边指挥小司机上车挑头，并同我握手寒暄，准备打道回府。我赶紧喊走了站在小仓库门口、车头前面的工人，回头与孙主任握手告别。

就在这时，汽车启动，说时迟，那时快，汽车直接向前冲去，“咣”的一声，撞到跨度大约三米宽的仓库门窗上，冲力将这门窗和一面墙倾向库房里去了，砖石和碎玻璃落了一地。周围的人目瞪口呆，孙主任脸色蜡黄。顷刻，有人爬上驾驶室，查看司机是否受伤。万幸！司机安然无恙。

原来，这个小司机刚刚领到驾驶证，驾驶技术还不熟练，就托人安排到孙主任单位去了。方才上车挑头，将倒挡挂成了前进挡，一脚油门，冲向库房。好在启车速度较慢，前面是堵墙，若前面是万丈深渊，冲下去就车毁人亡了！这话并非危言耸听，后来我就听说过、看到过，还经历过非常类似的事情。

这件事情之后不久，我就听到一则发生在北京郊区的新闻。一个小家庭的男主人领到驾驶小车的C证以后，自家还没有车，手里很是痒痒，适逢五一小长假，就租了一辆手动挡小汽车，拉上全家三口，外加岳父、岳母大人，来到十三陵水库景区，到水库大坝上停下车辆，尽兴游玩之后，一家人上车准备返程时，小伙子倒车时搞错了挡位，一脚油门，汽车冲下大坝，冲进了深不见底的水库里去了，最后一家老小也不知是死是活。呜呼，哀哉！

后来，那是2014年11月初，白红开车，还有范总和我，我们从成都经西安回辽宁，途中经过光雾山景区，正是观赏红叶的好时节，坐车也很疲劳，我便临时起意，去光雾山看看，休整一天。这也是我平时的习惯，每到外地工作、开会之余，经常借机游览一下周围的山山水水，这样一来可以节省专程来游的时间，二来可以节省旅游费用，同时我还美其名曰：这叫寓工作于娱乐之中。记得我们是傍晚到的光雾山，因为是旅游旺季，游客很多，我找同学帮忙联系，才订上房间，住了一晚。

第二天上午，我们自驾车跟着车流一起进山观光，路上车多坡陡，车行缓慢，从车窗向远处望去，回旋的山路包裹着红一片、黄一片的图画，漫山遍野都是五彩斑斓的。忽而，一撮瀑布从头顶落下，泉水晶莹剔透，犹如人间仙境。行至山腰，在一个略微宽敞的路面上，有许多车辆停泊在路边，一堆游客挤在路边向山下观望，我猜是到了绝佳观景地带，叫白红靠边停车，下车尽情欣赏美景。

光雾山之秋

我走到路边向山下望去，我的妈呀，吓死人了！山下，四十五度坡度，几百米远处，一辆小汽车滚在那里，两个轮子悬空，车门朝天，有男有女，正在那里往外爬呢。大概有三四个人，从车里爬了出来，又爬上马路，一个个脸色蜡黄。又是新手倒车变成了前进，惹下的祸！

阿弥陀佛！万幸，万幸！几个人都没有受伤，真是前世修来的福。

不要光说人家，我自己也亲身经历过这种危险的事情，因为跑题太远，这里暂且不表。

言归正传。孙主任的司机没有受伤，自是转忧为喜。只是货车的车头受损，还创坏了我们的仓库。过了几天，孙主任他们只好负责买门、买窗、买红砖，又安排人员负责修复我们的仓库。估计，担惊受累一大遭，那一车货却没有挣到钱。嗨，有时做销售的就是这个样子！

好景不长，我们收购朝阳制药副产物一年多之后，一些制作固体酒精块的人们也发现了这个东西，开始抢购起来，这个曾经没人要的副产物又成了香饽饽，孙主任再也不给我们送货了，我们只好自己去车拉了一段时间，后来干脆货也没有了。

然而，在朝阳制药拉回收醇的过程中，我又有了新的发现。现在没有回收醇，我的注意力也早已经转移到其他地方去了。我了解到该厂螺旋霉素生产过程中用到一种新的熔剂——新溶媒，我准备研究研究这个东西。于是，我通过我们的兼职工人谢伟找到他的哥哥谢富——朝阳制药财务科科长，他也是我的老乡，又通过谢科长介绍，认识了新的六车间主任陈润丰，原来这陈主任也是我们的老乡。通过陈主任，我详细了解了新溶媒的性质、作用以及他们使用过程中的质量要求，并要了一瓶新溶媒样品。

我回到单位里，对新溶媒的物理性质做了一般性的检测。然后，又将剩余的样品送到大连理工化学分析中心，委托那里做了一下成分分析。大约经过了两个多月时间，对于新溶媒的理化性能、主要成分有了大概的了解之后，我开始买来各种化学试剂研究开发新溶媒产品，做出少量产品以后，便送到朝阳制药陈主任和孙主任那里去试用。经过多次试验、试用以后，终于成功研制出螺旋霉素生产过程中专用的新溶媒产品，并在1999年前后开始给朝阳制药批量供货。

当时，我原来的同事、轻化工研究所的于所长也已经下海创业。而朝阳制药厂的所厂长又是于所长的大学同学。因此，一年以后，给朝阳制药供应新溶媒的生意就自然而然地转移到于所长那里去了。当时，朝阳制药拖欠我们几万元货款，我找了所厂长多次，也没能结账。后来，所厂长去了热电厂，不久适逢热电厂专制，热电厂欠我们的十几万元也烂在了所厂长的任上。

好在，2001年朝阳制药厂转制的时候，在任的兰厂长想尽办法，给我们顶账了几万元的药品，使得朝阳制药欠我们的最后一笔货款没有全部损失。一时间，我又成了药品推销员，乖乖地回到孙子的位置上去了。

再后来，由于制药厂转制，我当年给制药厂送新溶媒时认识的两位老乡——陈大哥，谢老弟双双下岗，辗转多地均不如意，最后都加入我们团队了。身为高级工程师的陈大哥，工作兢兢业业，做人十分低调，深得员工喜爱，一直在研发中心工作到六十多岁才退休。谢老弟一直是业务骨干，现在仍然战斗在第一线。