今天的日有所思1130

临近月底的最近一周都在跑业绩，最近公司新上线的一款产品在我们代理人看来是性价比超高的，费用低，附赠高价值服务。

自然，我们代理人的佣金也够低，按最低限额投，一单的佣金只够买一周的咖啡哈哈哈（对对，可以不喝）。

而我在全力推广，一对一推给老客户、给闺蜜，在朋友圈广而告之，原因一是觉得Ta好，二是门槛这么低，权当拓客工具。

但发现，即便是这样，也很难推动。所以我在反思自己的业务能力！前两天看到一句话：

顾客购买一件商品其实是“顾客在雇用一个商品来完成他的任务”，这个新产品是年金+养老服务，年金是等老了以后领取的养老金，服务是需要去医院看病的时候用的预约、陪诊等等。

这些不像我们平时经常接触的电子产品、日用品有触感、体验感，客户听完我介绍之后可能会觉得“蛮好”，但未必就会确定：是自己需要的。

一言蔽之，客户自己都不知道：自己要不要？

我自己一直在思考这个问题…

同时也延伸了另一个问题：关于信任成本，为什么很好的朋友（包括亲戚）无法全然信任你，是因为涉及到金钱利益吗？

我还需要很长时间继续思考这些问题…

@11月最后一天