读详谈《杨浩涌》的感受

春节在家，花了三天碎片化的时间阅读完《详谈杨浩涌》的书，谈谈自己的感悟。

一、好的创业者要有三个视角：

1、终局视角，以结果来倒推回来需要做什么。不管面对竞争还是挑战，你都会坚定，不会那么纠结，不会一直想着我到底应该这样还是那样。

2、用户视角，以消费者角度来看，你付出成本到底创造了什么？能给客户带来什么

3、财务视角。公司活着很重要，时刻注重自己的现金流。

当然除了这三点，创业要懂得借势，厉害的创业者懂得造势，利用资本转化为其他势能，去打开局面。创业是对你的优点，缺点是一个巨大的放大，同时对你的智商到情商都是一个巨大的挑战。

伟大的商业模式，都要能提升行业效率，能让消费者收益。这两件事做到极致，就有了护城河。

瓜子的护城河有三点

1、很强的线下组织和管理能力  2、品牌    3、数据和算法。

每家公司都要有自己的护城河，护城河浅就不要怪别人来打你，你护城河深 别人就不会过来。好的生态也是一个护城河，生态之间是一个协同的。你的资本，团队和战略决定你的边界。它是一个动态的，相互协调过程。执行得好就是一个好的战略。企业的初心，战略，资本和人才使用好，不断的往前走。你的认知决定你的一切，组织文化是创始人的事。

那么我的公司有什么护城河呢？有什么问题呢？

从去年一直到春节都在思考这个问题的答案，一直找不到答案。弱电施工我们能做，别人也能做。别人能做，我们不一定能做。

反思来反思去，我觉得还是以IT运维+弱电施工来做，以找IT为工具，深入布局弱电施工的人手，做出标准化的体系，把我的护城河建立起来。先做下去，然后在不断去迭代优化他。

需要马上落实的工作

1、一个项目财务结算系统（找同行咨询）截止20日

2、IT运维以业务为主，实施通过找IT平台让当地同行去做实施

3、弱电布局先满足自己施工的需求，和合伙人探讨一种方式落地（1、同行公司的资源2、自己培养新人）。采用两种方法同步进行

4、做好公司的组织架构和岗位职责（截止21日）

5、做好施工的标准化，运维标准化

5、投放广告（百度和58）