2017，给小家装公司的一剂自救药方

2015数据分析，家装创业路上最艰难、最不赚钱的公司90%以上都是小公司，年产值低于600万，店面小于500㎡，员工人数不足20人，里外最忙是老板，一年到头还不如设计师收入高，我知道你一定觉得这么创业不行，但是要怎么做才能改变局面呢？2016，是时候改变自己和企业了，拒绝2016白忙碌！！！

闲话不多说，进入主题，这是同途伟业专门为创业小公司把脉的一剂药方

如果你属于以上的实际情况，那请你先静下心了

别忙了，此文不是娱乐新闻，需要跟我一起思考，走心

不知道谁才是自己的客户

一见到小区交房就开始欢欣雀跃，大量量房设计，客户大量跑单；

为什么这么多客户，就是不签单？他们没钱？不着急？不信任我们？

不禁问自己：“到底谁才是我们的客户“；

报价完全看设计师，不是高就是亏，就是没有精准定价

老一套“传统家装“销售流程，风格—量房—设计—模糊报价—最终报价；

还没等报价出来，客户就已经被抢走了，白耗精力养大量“设计师“

报价高跑单，打折狠不赚钱，一年到头居然亏；

到底如何报价才能快速签单，还能保证利润呢？

始终挣扎在利润与现金的生死线；

根本不会做营销，乱打广告，还是没有客户上门谈单

一说到营销，就是百度推广、小区广告、电话营销、小区设点

钱也花了，不见咨询，人也派了，DM单页也发了，电话也打了，

还是见不到客户上门洽谈，感叹，现在的客户真的越来越难见到了；

签单太慢，签单率太低，大量客户流失浪费

传统家装销售周期平均7-15天，更有30天以上才签单

一个月上门50-100户，签单却只有不到10个

客户来了，客户又走了，到底是设计师人手不够还是能力有问题？

老板=设计师+材料员+财务+监理+行政+……=自己累死不赚钱

凡事必须自己来，交给别人不放心

全年无休累自己，却发现，产值年年倒退，利润越来越少

最终，陷入一场没有尽头的“迷茫“+”穷忙“怪圈

老板是个糊涂蛋，没创业经验，没营销思维，更不懂外面的世界

从跨行业、设计师、施工、家装业务出身创业，对家装经营一窍不通

不懂营销、不懂网络、不懂销售，凭借“胆量“+”体力“创业

守在自己的城市，闭门造车，外面的世界都变了，我还是一点没变

老板整天跑工地，不管营销，不抓销售，产值差，进入死循环

很多小家装老板幻想用工程质量、口碑换来大量回头客，

很抱歉，没等转介绍，别人早你一步做活动抢走了

由于你不研究营销销售，造成产值差——导致没钱

没钱——导致没有人才、没有广告、没有大店面、没有﹍﹍

最后，老板只能靠自己一个人瞎忙，公司看不到发展的希望，年复一年

缺模式、缺流程、缺营销、缺销售、啥都缺

没有目标客户定位导致没有盈利模式导致没有精准营销

导致没有精准报价导致签单难导致缺人员——导致流程乱

——导致大事小事靠老板——导致跑工地——导致不抓销售产值——死循环

老板是公司救命根本，不是跑工地的监理，更不是打杂全能

90%以上小家装公司老板不止一次问我：

“我怎么管人？怎么找到人才？怎么激励员工？怎么出管理制度“

我问他：“你是公司的核心，你有想过自己应该跑工地吗？你到底应该做什么“

老板们，只有你改变了、你懂了、你专业了、你知道方向了

你才能给员工方向、战术指导、签单支持、团队培训，否则，一切空谈

给企业找准定位、快速制定商业模式、搭建销售团队、打造标准流程

定位目标客户、定位家装产品报价、定位营销渠道；

制定一整套财务盈利赚钱的商业体系，“羊毛出在牛身上“

摆脱设计师依赖症，让更多的“销售型“人才都能谈客户签单

制定一套标准流程，靠流程管人，老板才有时间抓营销和产值

最后，有了产值和利润，就可以扩大团队，用钱和人为公司赚钱

最后》》》如果你迫在眉睫要改变2016的局面，靠自己，太慢、太难、风险大

你只有来参加2016年1月19-21日《整体家装模式》快速盈利总裁集训班

创业汇企业仅需RMB3600元——（对外RMB 39800元）

组建产品报价：让你系统掌握套餐家装模式财务整合原理，

Tips：给你一套财务测算系统，现场就可以精准推出套餐报价、利润；

家装营销实战：网络、社区、电话、会议、集中、组合营销模板，

Tips：拿回去就直接套用，不用你自己想创意

团队销售演练：用整套的销售流程去管理销售，让非设计师的销售业务快速掌握报价谈单技巧，配合销售培训技巧，

Tips：让你的业务员7天就可以面对客户谈单销售

团队搭建：根据产值和公司规模合理设置最关键的业务部门；

Tips：按照团队比例模板来设置、招聘、绩效、考核全都有；

流程管理：从签单到竣工的财务、材料、工程、绩效、客户管理

Tips：11张流程管理表和一张流程管理图，拿回去就会管；

财务管理：将复杂的套餐家装财务系统化、模板化

Tips：让老板用一套财务管理系统掌握“非财务管理”，当月就决算出精准的“利润额”，和“利润率”；

套餐建材产品组合搭建：

Tips：根绝财务整合快速整合建材，保证你不会莫名其妙“亏损”

我知道，也许听过家装企业培训

我知道，也许想借助专业的家装企业咨询机构提升你的企业产值

我知道，也许你关注同途伟业一段时间了，却不详细了解我们

我知道，年底了，你正在为2016年做计划，做改变

那么，请你先停一下手中的计划；

同途伟业2015年终，

最后一场《“整体套餐”家装模式——总裁集训班》来了！

时间：2016年1月19-21日

地点：北京 亦庄会议中心

费用：RMB 39800/限2人（创业汇RMB 3600）

先睹为快！看看总裁集训班都有啥？

在这里，我们只针对“整体套餐”家装模式进行实战集训，同途伟业总结10年中国“整体套餐”家装企业运行的实战成功案例及技巧，浓缩成3天72Hours最简单、最快速、最直接的落地实操集训

??“套餐家装模式”盈利测算体系整合搭建：

??“套餐家装模式”搭建原理及计算方式；

??“套餐家装模式”成本及利润测算分析；

??“套餐家装模式”6大主材整合盈利测算；

??“套餐家装模式”毛利、纯利测算分析；

??“套餐家装模式”财务管理控制体系搭建：

??“套餐家装模式”财务管理关键核心及原理；

??家装企业财务风险控制体系及工具使用；

??总经理及股东财务管理及利润分析报表实战技巧；

??“套餐家装模式”工程项目经理发包与财务发款管理；

??“套餐家装模式”财务收发款风险管控搭建及财务办公流程；

??“套餐家装模式”企业内部运营管理标准流程搭建：

??“套餐家装模式”内部运营管理总流程及各部门工作流程；

??“套餐家装模式”总流程11个管理工具及表格使用技巧；

??“套餐家装模式”流程关键环节与财务管理对接原理；

??“套餐家装模式”常见管理流程混乱及困局案例分析及解决方案；

??“套餐家装模式”人员组织框架搭建及考核、薪酬绩效管理

??“套餐家装模式”企业总体人员组织框架及结构搭建原理；

??“套餐家装模式”市场业务部门人员组建及考核技巧；

??“套餐家装模式”各部门薪酬绩效考核及提成奖金发放制度；

??“套餐家装模式”总经理团队人员管理技巧一对一面授辅导；

??“套餐家装模式”市场营销实战力快速提升：

??“套餐家装模式”电话营销、网络营销、活动营销的整合营销技巧；

??“套餐家装模式”市场营销实战关键技巧；

??家装企业与房地产企业、社区物业营销策划与活动营销；

??O2O网络营销与家装企业本地化营销实战结合；

??如何运用当地有效营销资源迅速打造家装企业知名度；

??家装企业会议、活动、展会营销策划及现场营销造势技巧；

??家装龙头优秀企业营销实战案例分析与策划讲解；

??“套餐家装模式”实战签单销售技巧特训：

??“套餐家装模式”销售关键核心及技巧；

??“套餐家装模式”如何在初次上门2小时内签单的销售谈单技巧；

??“套餐家装模式”创新销售谈单流程及“销售思维”；

??“套餐家装模式”与“传统家装模式”销售流程区别与创新；

??“套餐家装模式”在活动、会议、展会、小区等现场快速签单技巧；

??GCS报价签单系统实战操作与营销运用

??GCS前台快速报价、后台录入、管理、更新使用操作培训；

??GCS与营销活动现场谈单的结合迅速签订意向合同技巧；

??GRS销售跟踪管理系统实战操作

??GRS客户信息管理、跟踪、分配、提醒、产值统计分析实操培训；

??GRS业务签单管理及业务提成财务管理与核算发放实操培训；

??“套餐家装模式”的实战运营管理——工具及表格库

??“套餐家装模式”盈利整合《测算分析表》

；

??《家装合同文本》（材料商供应、施工外包合作、工程合同、套餐说明等）；

??《“套餐家装模式”财务管理相关制度、表格》

；

??《“套餐家装模式”人员组织架构及薪酬绩效考核发放制度》

；

??《“套餐模式”营销类模板、广告案例、手册、吊旗等文档信息》

；

??《套餐运作总流程资料、总流程运营管理11张工具表格及套餐重要说明》；

好了，说到这里，我需要提醒大家：

一、谁必须要来

1、刚创业，或不到2年，没有公司或者公司很小，没模式、没营销、没销售、没流程，啥都靠老板，啥都没有，却想发展上台阶；

2、想做“整体套餐”家装模式，却无从下手，不知道怎么做没思路；

3、正在做“整体套餐”家装模式，处处出问题，流程混乱，产值低迷；

二、你将收获什么？

1、迅速建立企业的战略规划方向，老板不再迷茫困惑；

2、建立完整的，有竞争力的“整体套餐”家装模式，不再是游击队；

3、快速按营销模板做营销推广，当月即增加上门量不低于60户；

4、让更多非设计师的业务员也能报价谈单，最快7天签单；

5、组建市场团队，让团队有共同的目标和实战的方法工作，不再盲目；

6、前3个月内突破家装产值300万；

三、如果你有疑虑？——到底集训课程有没有用？落不落地？钱不会白花吧？

你有这样的疑虑很正常，建议你看看我们同途伟业的视频讲座、电台讲座、原创文章、策划方案、知了学院，再不行可以和我们的顾问电话沟通，你来判断我们是不是专业，如果这样还不行，那只能说明你的判断力不够，或者你的疑虑过重，不够有魄力，不敢承担任何风险，那你的企业也是做不大的，因为你的性格和格局阻碍了你的企业发展。

四、如果你觉得费用高？——为什么别人的培训课程比同途伟业的低很多？

1、首先你听的不是概念课，是家装模式的实操原理，不是概念，是流程、是营销模板的运用，是销售团队组建的流程，是财务管理的专业知识，全部是“整体套餐”家装模式的实操系统；

2、你如果认为这是费用？——那你就错了，这是“投资”，是为整个企业投资，不是给具体的人投资，注意！你投资的是一整套“整体套餐”家装模式，员工即便离职，你的投资还在；

3、这笔投资将为你带来更多的回报，同途伟业10年专注的知识结果来之不易，不要讨价还价，因为知识和经验是赚钱的资本，我们给你的是资本不是课程。

五、如果你觉得不信任？——没见过你们公司和讲师不敢做决定？

1、我们已经做了10年，营业执照的年审公章已经落满，你可以查询是不是骗子公司；

2、我们专心录制了很多视频讲座、写了很多原创文章，说明我们的团队是一群做事情的人，不是忽悠骗钱的家伙；

3、你可以与我们电话沟通或者来公司详谈，建议带着问题和目标，最好知道自己要什么，必须本人咨询，不要让你在北京的朋友代劳你咨询，因为他不是你，你自己都不重视你的企业，我们还要重视自己的时间。

六、最后，说说如何找到我们？了解详情

了解更多家装创业营销知识，关注微信18910423973或登录家装知了商学院http://www.ttwyschool.com/学习更多家装知识。