因为直播带货想起的二三事

一、

前天看新榜数据，发现了一个账户名，统计说它在快手一周内新增了80几w粉，直播了十几场，单场销售额破1500w，荣登涨粉榜第一名。

销售额1500w，我很粗略地得出那个号一晚上纯进账500w。

一晚上500w，比起那些我们都知道的头部网红，或是明星直播，也不算什么，但对于绝大多数的普通人来说，这是个什么概念？

一晚赚一套房！

也怪不得如今什么样的人，甚至包括日入208爽的明星们，也都纷纷挤进直播带货这条赛道。

这类信息，按往常，我其实也不太留意，但这次因为那个号，我猜测就是队友公司的，因为在快手，因为粉丝2千多w，一问，果然。

今年临近过年，有天晚上队友特意让我叫俩小孩录个庆贺视频，说庆贺他家老板粉丝破2千w，我当时还嫌麻烦，孩子也玩得不愿意暂停。

后来勉勉强强让她俩说了句恭贺的话，我后期加工制作了个简单的小视频，老板看完后马上包了两个666给孩子当压岁钱。

这倒搞得我不太好意思，但那会儿我也记住了她粉丝是上了2千w的了，这也是妥妥的大V了。

二、

大年初一队友来我们家时，晚上我们一家人在追剧，吃零食，玩闹时，看到队友在看直播，我听到了一句“家人们”。

于是我问，这大年初一你老板还在直播吗？

队友说是，整个过年天天播，不停。

我心里肃然起敬。这就活该她挣钱呀。别人休假，她在抓流量。

其实我很少打听队友公司的情况，只不过队友的工作时长，工作节奏，公司情况多少还是比较清楚，也是通过他，我深切感受到，一个平常或许我们看不上的，滤镜很厚的，浓浓网红风的主播，背后是几百号人的公司团队在运作。

而且据我了解，在过去的日子里，队友的老板每天6点半准时直播，这就意味着她最迟每天5点半得起床化妆，准备事宜。哪怕生病了，声音哑了，都在坚持。

所以，把事情做成，底座都是拼尽一切的努力。我们以为嘻嘻哈哈喊着你“宝贝”的网红，背后做事的态度比挑剔的你严肃太多。

三、

然而对自己狠就能狂飙吗？

也不是，队友说仅是过年这个期间公司就投了300w在流量上。

所以很多人，以为直播很low，没有门槛，却是轻看了。

能不靠营销真枪实弹闯出来的也许有，凤毛麟角。更多的是，前期看准市场敢投入的人。

这也让我想到老家那帮在华强北做生意的朋友，要有资金，判断市场，敢于囤货，才可能大赚一笔。

这个世界，资源掌握越多的人，才能拿到更多的资源。还是马太效应，强者越强。

资源从来都是倾斜的，倾斜给那些更有能力更有财力者。

四、

队友刚进这家公司时，那会儿还没有直播，是靠传统渠道的售卖。

当老板决定进军直播时，小伙伴们内心几乎都是拒绝的。

一方面是都不懂，另一方面是不确定能不能成，还有最主要的打工人心态：组建新部门，招聘新人员，一堆新工作，各种磨合，很痛苦。

仅是队友，我很清楚他，起初总是想，要是没有直播这破事儿，工作就不需要这么苦逼。

然而一年过去，他们起初没想到的是，恰恰是直播这个领域让他们公司在去年整体大环境恶劣的形势下逆势上扬，整个销售业绩吊打传统渠道。

看，选择难的路才是上坡路，一直遵循老路也可能是死路一条。

而让队友起先反感的工作，在一次次的梳理后，终于顺当，也成就了他的新技能，体现出了团队管理的价值，自然给他也带来了应有的收益。

很多时候困难来的时候，我们总是习惯性第一时间先拒绝，有些人逃了，有些人硬着头皮上了，事情或许不如计划中顺利，但却也在过程中慢慢克服了，边做边顺起来的。

这就是“事上磨”，总是计划成不了事，边做边磨才有结果。

五、

我们这个年纪的人，很多人都说“我不看直播，我从不会从直播上买东西。”

确实，我两年前都卸载了抖音快手。我也不看，也不通过直播购物，觉得太浪费时间。

然而，我也只不过是那个14亿分之一，我，我们，代表不了其他人，代表不了市场需求。

哪怕我们捂着眼睛耳朵不听不看，但这个趋势就摆在那里。

今年过年，我了解到隔壁比我小10岁的邻居媳妇，每天都固定在一个时间段看一个童装直播，断码清仓。她买了一条120的裤子，自家儿子太大了，穿不了，我说刚好我儿子缺，让给我吧。

一问价格，19.9！我惊呆了，款型很好，带绒，还有弹力，哦，对了，还不褪色，我是真看不出比我在商场给儿子买的有多大的区别。

我并不是鼓励大家该去看直播，去淘货，我更想表达的是，不管我们在不在意，接不接受，总有其他人接受。

而每一个人成事的背后，都极其不简单，包括我们平常看到的或者嗤之以鼻的装疯卖傻的网红。

要敬畏每一个努力拼事业的人，当然对于那些低劣的内容产出者还是另当别论。

不过，我也真不确定，这股风会刮多久？