「RIA学习力」《故事思维》No.2姚蔚

拆书学习实战营」便签输出第1期第2天

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起

来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

“我是谁？”，只能意会不能言传。这里的言传，指的是用直白的话告知。譬如：你告诉别人，你很开朗外向，你很幽默有趣。但是，别人并不会轻信。因为，他们只相信自己的眼睛和判断，而不是你的告知。

那么，如何让别人“意会”？讲一个关于你的故事吧。讲一个对你意义不凡的故事，或是对你影响深远，或是让你难以忘怀的故事。当你用真情实感把它讲出来，听众进入到你的世界，感受着你的感受，碰触着你的内心。那一刻，不需告知你是谁，他们已经会意了。 

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

上个月，我去广州参加了水菱姑娘的《NLP生命金字塔》课程。在课上，我和学员们分享了一个我的故事。那是一个对我影响很大，让我悲伤的故事。

在我生活的城市，我读书的年代，小学是五年制，初中不是义务教育，所以是需要考重点初中的。和我的哥哥姐姐一样，我小学一至四年级是在母亲单位的子弟学校读书，我的成绩非常优异，性格开朗外向。我的字美，歌喉动听，运动会也是常胜选手。那是幸福不知愁滋味的时光。

到了四年级下学期的时候，突然天就变了。起因是这样的：父亲重视孩子们的学业，期望我们考上重点初中，尽管我们三个孩子的成绩都是名列前茅，但是父亲还是担心子弟小学的教学不够好。于是，当哥哥和姐姐将升五年级时，相继把他们转入了市里一个有名的小学。他们也如愿考上了理想的初中。于是，又到了我即将升读五年级的时候了，学校老师们都知道，我也肯定是要半年后离开子弟学校的了。

当时我的班主任姓廖，是一位严苛而势利的女人。那年评三好学生，全班同学投票选了我。她站出来说：“不能选姚蔚作三好学生，她品德有问题！上周日她没有来学校练习国际象棋，她无视纪律，造成了恶劣的影响。这样的学生不配当三好学生！”这么恶毒的评价轰然砸在我的头上，刚满十岁的我尝到了仿佛世界崩塌的恐慌。从那以后，这位班主任想尽办法挑我的毛病，经常当众批评指责我，不断在同学面前损毁我的形象，甚至引得部分同学孤立我。小小年纪的我，视班主任为心目中的权威，以为真的是我的错，我不敢告诉父母，独自承受着一切。多姿多彩的世界渐渐变得越来越灰暗，我的世界充斥着怀疑、焦虑、自责和悲伤。从此，我再也不像以前那么的活泼开朗，开始变得郁郁寡欢。那时候的日子，仿佛一座大山压在我的身上，我每天都害怕去学校。

所幸，半年后，父亲将我转学，在新集体里，我很快得到了老师和同学们的认可喜欢。多年后，我才真正意识到，那个学期的痛苦经历给我心理带去极大的阴影，它改变了我阳光的性格，极大挫伤了我的自信，让我对自己充满怀疑。以致于我之后的人生，都被这个沉重的阴影压着，虽时时在抗争，却总不能摆脱。随着年龄的增长、经历的丰富，这段记忆渐渐开始尘封，但也只是被压抑在心灵深处了。

最近几年，我开始自学一些心理学的知识。当我再次揭开伤疤，直面那段经历，我真切地看到那个藏在黑暗中无助、痛苦而愤怒的小孩。我终于能够张开双臂去抚慰她，去爱她，去帮助她走出黑暗。我有意识地学着去自我疗愈，努力地让那片阴影慢慢淡去。终于，不时的，我能感受到当年那个幸福得没心没肺的、 充满生命力的小孩仿佛又要回到了我的身体里，我好像把她找回来了。

人生是一场体验，人生是不断学习不断成长的历程，我们在其中修行。在这个历程当中，有各种的因缘际会，我们体会酸甜苦辣、悲欢离合、世事无常。但是，我们永远可以听从内心的指引，我们永远可以做出自己的选择，我们永远可以不断丰盛自己，我们的世界越来越开阔。人生的后半段，我开始感觉生命可以被自己掌控，所有的情绪都值得尊重，生命的活力永远都在。人生是一段奇妙的旅程，风雨过后，总有彩虹迎接着我们！

「A2，规划运用」

如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。