公海数据分析
2017-04-14 本文已影响0人
做个好学生
思考方法
1 常用第一条
a 核心公式 机会数 销转 arpu 值
b 首咨
c 似海
d 公海
首咨
1 首咨的处理时间
为什么看这个?
首咨意向度高,时间越久,意向衰减就越强。所以处理时间长短很关键。
决定处理时间的因素有哪些?
分配规则-时机:分配时,咨询师可能正在打电话,所以无法及时跟进。
数量太多:分配了太多首咨,可能忙不过来
其他的思考
1 优秀的咨询师,在系统里有哪些行为特征
他的首咨数量,机会反馈时间,跟进的几率
2
2 首咨的反