顾客上门时，必须经历且又害怕顾客会说到的那2句话！

【职场销售】做销售会经常遇到这种情况，正当你花费时间和精力什么都谈好了，就差跟顾客成交时；顾客却来一句“我好像钱不够”或“我没有能力购买”，提出财力异议，表示财力不足。

对于这两个销售员经常遇到的问题，您是怎么解答的呢？

这几乎让作为销售的我们不能苦恼不已。那么，如何化解客户提出的财力异议呢？有那些可以化解客户异议的技巧呢？

化解客户财力异议时一般要遵循以下两条原则：

一、分析顾客真实情况

二、不要轻易降低价格

那么，如何化解顾客说到的“钱不够”的异议呢，告诉你几个办法：

技巧一：设法降低顾客的需求欲望

技巧二：推荐顾客办理分期付款

技巧三：邀请客户再体验，暗示这款产品就是他的

如果判定客户提出异议实为讨价还价，则可以采用前面所介绍的原则和方法来化解客户提出的财力异议。

好，我是邱少，有着十年多的销售经验，开始也走了许多弯路，但是逐渐摸索拼杀出一条销售道路，并把这些经验做了总结归纳写成文档，如果你也有销售问题，乐意答疑解惑，咱们共同成长。

作者个人公众ID：ztqiu2012。