贵和便宜都是相对的（比例偏见）

贵和便宜都是相对的（比例偏见）

1.比例偏见:即人们往往更应该考虑数值的变化，但很多时候却更倾向于比例或者倍数的变化，也就是说什么对比例与数值更敏感。

2.价格便宜的产品用打折的方式，价格高的产品用降价的方式能让顾客感到更多实惠。

3.廉价的产品可以附加在价位高的产品上卖，更能让顾客感到价值感（单独卖内存条与搭配在电脑上卖内存条的案例）

4.用换购的方式，更能让顾客感动实惠。（1000元锅送50勺子，改加1元送50元勺子的案例）

思考:

目前百货按摩椅送半价卷的效果很差，就好比发传单一样的，因为是免费的，白送的，所以很多人是不在意的，如果能够适当的给顾客制造一点沉没成本，比如加一元换购2张半价按摩卷，由收银台去推，会不会更好一点。