6期2组-大侠-第2次作业

D2教育模型解析：行业积累

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拆解案例：有道逻辑英语 经典模型

一、营销模型

1、模型框架： 以0元公开课为主，转化  550元逻辑英语课/800元万词死磕团/2000元+痴学社课程

2、入口流量：入口流量分为站内和站外两部分，站内依托于有道APP矩阵，如：有道精品课，有道词典等，站外主要在头条系投放，如抖音，今日头条等；

3、流量转化动作： 

以APP为例：

在有道精品课上报名活动， 报名成功后会弹出二维码， 需要保存之后，在微信端扫码， 扫码会引导关注一个公众号； 关注成功后，弹出一条消息，点击链接添加助教二维码；若没有完成添加，会通过服务号消息提醒   

添加助教之后拉你进群（也曾有直接进群的方式），做一个简单的开营环节，会有4-5节直播课，主要通过老师直播讲座推课，转化周期是1周

4、社群／个人号／朋友圈：

总结：

社群：运营动作相对单一，因为本身社群数量非常巨大，之前主要通过wetool 来进行设置，自动发送相关话术， 视频等；到课率不高， 但基数很大

个人号：个人号运营动作相对简单，主要是以群发逼单和处理课程咨询问题，引导报名课程为主

朋友圈：内容相对简单，没有体系

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）在英语学习上，提出一个公式读懂英文；有一套自己的英语学习体系，即逻辑英语，虽然教学方法有争议， 但是用户覆盖范围足够广。

2）三个课程， 逻辑英语， 单词死磕团和痴学社之间有一定关联性， 首先掌握逻辑英语的基本方法，然后通过单词死磕团持续提升词汇量， 再利用痴学社进一步提高英语能力。 这样比较有助于后期续费。

3）

2、运营亮点：

1）主讲老师的销讲能力非常之强， 无论从公开课内容的设计， 节奏的把握，还是老师的气场，销讲技巧的设计，可以说各方面达到了一个极致， 超强的公开课势能，对于直播后的转化有非常好的促进作用

2）

3）

总结：很好的切入中了目标用户，且用户覆盖范围很广，模式是成功的，但是转化效率有些偏低。 

三、价格定位

1、体验课:  0元课为主

分析：以0元公开课为作为转化主要手段，类似高途0元课模式

2、正价课：

分析：正价课有自己的教学方法论，即逻辑英语，用公式掌握英语学习方法，是逻辑英语课程的核心特色。 但整个三个套餐课程（逻辑英语，单词死磕团，痴学社）虽然有一定关联，内容其实并不是太成体系，且因为付费学员较多，辅导也很难有效跟进， 保证学习效果。