爆款广告文案之折页案例

宣传折页这样的宣传推广单品，以其小巧而尖锐的传达功能深受客户喜欢，又因为制作价格低于宣传册，宣传效果优于宣传单页，而被企业广泛应用于线下品牌推广中。

宣传折页的文案策划，难在需要体系输出，又需要文字极简，因而专注于某一个细分群体、文字优化的功底、设计抓眼球、营销目的地渗透，是一个宣传折页成功的关键。

本期我将通过一个客户案例讲解，回顾凌战工作室给客户提供文案服务的思维路径、策划步骤、执行成果。

任务背景：

授权客户：东村辣椒品牌

设计合作：西安四喜品牌设计有限公司

文案策划：凌战文案工作室

任务目标：匹配客户于上海食品供应链展览会的营销活动，帮助客户获得意向咨询

思维路径：

了解使用场景，展会环境品牌云集，设计上要符合品牌定位，也要符合抓人眼球、简洁大方的风格要求，字不要多，内容结构单元模块化。

目标受众是连锁品牌餐饮负责人，以往的产品卖点、品牌价值就要改变，文案结构应该先产品卖点再分解说明，最后提供品牌价值以及企业信息。

抓人眼球的卖点是：标准化，因为连锁品牌餐饮需要供应链价值的核心是稳定可靠，其次才是产品品质。

那么多竞争对手，我们没法预估对手主打差异化推广是什么，那就保守点，地区差异化总没错：秦椒概念。

视觉传达上，需要产品卖点的高度聚焦，需要一个字或者一个特别的视觉锤，这方面有强大的四喜设计。

几乎所有企业老板都有谜一般的执着，会强调企业介绍、品牌价值，我拿到的企业介绍有近三千字，需要说服（这个没想到出奇地顺利）。

策划步骤：

客户有积累，我们得到全部竞品品牌信息的八成：折页、宣传册、企业网站、品牌推文、百科等。

我们收集分析了辣椒行业近年的交易数据、品牌发展信息等。

学习了解了十几家连锁餐饮品牌的店面设计、供应链合作协议。

掌握本次展会的时间、地点、嘉宾等要素。

东村品牌定位沟通、设计沟通，联合会议。

东村品牌下的产品体系、卖点，品牌价值，推广策略，企业介绍等资料。

执行成果：

标准化优选秦椒，品质恒定：这是给受众的勾魂夺魄文案，先来看看吧！

东村，专注做辣椒面、三十年高品质：信任我吧。

香，精选秦椒、湘辣有道。（感谢四喜设计）这是餐饮品牌的至高的追求。

原料直供、价格实惠、传统技艺、味道正宗：想知道这是不是真的，可以翻页了！

持久香辣、价格实惠、品质恒定、品牌保证、用户信赖：品牌价值与信任状，一环套一环。

品牌优势：技术流看这里。

彰显地道陕味、东村30年品质持久可靠：反复敲击读者的心智，建立认知。

3000字的企业介绍变成了时间轴。

案例感言：

1.好的文案策划要有“事了拂衣去”的觉悟，你的作品一定是彰显客户的传播利益，而不是你的创意。

2.用听众听得懂的话，说那么一两句最重要的事，重复再重复，这就是升级定位提到的二语三性法则。

3.折页难在认清自己，读懂受众的人性，色彩、文字、排版、心理学、营销，只是工具。

4.任何宣传都是把陌生人变成恋人的感情博弈。

5.好的设计是文案的知己，内行谦虚的客户，是前两者的伯乐。