准确定位，设身处去为读者思考，考虑他们的处境和需求——（跟大咖学

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刘润，个人微博认证为——上海 润米咨询董事长，前微软战略合作总监。传统企业互联网转型研究者；前微软中国战略合作总监；福布斯中文网专栏作家；畅销书作家；“泉公益”联合创始人。百度词条上还有更多的头衔，但是，作为一个文字爱好者，我更为关注的是这个数学系的理科生是怎样靠写作从5元赚到6000万的那些独门秘笈。

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1994年，还是一个高中生的刘润在当地的《中学生报》上刊登了第一篇文章，得到了人生的第一笔巨额稿费——五元人民币。

2006年，在微软工作的刘润，写下了第一篇10W+的文章，《出租司机给我上的MBA课》，多家平台和公众号争相转载。

今天，刘润的《5分钟商学院》2季结课，超过33万人订阅，总收入超过6000万。

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而更为难得的是，刘润将他多年沉淀的写作经验浓缩打磨为三句话，与众位爱好写作的朋友分享，这三句话分别是——1.用三千尺瀑布的逻辑势能征服读者。 2.用单反相机式的观点聚焦写服读者。 3.用游标卡尺式的用词拿捏服务读者。

虽然，这三句话并不能让我们摇身一变成为文采卓越的写作大师，但是，却能让我们的每一篇文章更加定位准确，更能吸引目标读者群的关注。下面，我们来逐条分析。

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这三条秘笈都有一个最基础的核心——就是，文章一定要围绕读者，设身处地地去为读者思考，考虑他们的处境和需求。例如，什么时候读者能看到你写的这篇文章呢？或许是可能正在下班的地铁上，拖着疲惫但不服输的身躯，希望用碎片化的时间继续学习；或许在微信的信息流里，看到了这篇文章，你也是写作爱好者，你也对这个话题感兴趣；或许早上下雨，地铁故障，2号线堵得水泄不通，进退两难抱怨牢骚翻看手机打发时间的时候；还或许是坐在沙发上，电视机发出广告的背景音，享受能有一刻阅读的闲暇，摆脱不安烦躁，掌控自己的生活……。那么，怎样才能简短碎片化的时间吸引读者，为读者解决一个困惑或带来人生的而启示呢？下面我们来逐一解读刘润的这三条秘笈。

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宝典第一条——用三千尺瀑布的逻辑势能征服读者。 简单些说，就是文章一定要有中心点，要替读者提出问题并解决问题。

第一步，导入场景 —— 把读者请进你的文字空间，导入他们的身份和情绪。

比如你很孝顺，想给父母钱，给了 1 万块可是他们却怎么也舍不得花，怎么办？

第二步，帮助读者答出他们的解决办法和困惑

读者会想我要怎样说服父母，要如何教育他们，会耐心和他们解释，可是父母还是不听你的，没有用啊，怎么办？

第三步，帮助读者问出他们想要问的问题

对啊，这怎么办，为什么会是这样呢？拖住读者的思绪，引导着他们阅读和思考。读者会有非常愉悦的阅读体验，“哎呦，这太舒服了，我刚要往下掉时就有人接住了我，好想知道到底是为什么？”

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第四步，解释原因

父母不愿意花钱，是因为这一万块钱是一笔不小的数目，这是一个整钱的心理账户，是舍不得花的，应该存起来，以后儿子结婚娶媳妇能用，买房还首付时能用，这些钱是要来做大事的。所以，怎么办？

第五步，进一步给出建议

应该给父母零钱，钱一点一点的给，今天帮他们去买个小东西，明天帮忙把水电费关联到自己的信用卡上等等。一年下来零零散散加在一起也有1万块了，但是他们就感觉不到。因为这些钱是小钱，是在你妈妈爸爸的零钱的心理账户里面，那么花起来就没有压力。

第六步，总结升华

写完这些，最后再来个提高升华，你明白了这是心理账户的知识点，明白钱是分门别类存储的，要在每一个正确的心理账户来花钱，你才能够有效的去影响别人。

读这样的文章，真有收获。这就是三千尺瀑布的逻辑势能，每一段话，每一句字词，都是引导读者的思想，让读者顺着这个逻辑往下读，毫无卡顿。通篇读完，一个字，爽。因为，我们已经把读者思考的内容帮他表达出来了，所以，只会觉得这篇文章过瘾。

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宝典第二条—— 用单反相机式的观点聚焦写服读者。所谓观点聚焦，总结两个词：深度和广度。刘润说，要打透，要醍醐灌顶。

先说广度，同一个问题，别人能看到一点，你能看到3点，别人能看到3点，你能看到5点，这就是广度。

再说深度，同一个问题，别人能看到3点，你能看到3点之间的联系，别人能看到3点之间的联系，你能看到这3点与另外一件事的三点联系，这就是深度。

而要做到这两点，就需要你平日里认真留心，多了解事物。不能充耳不闻天下事。积极思考，思想上的深度上去了，文章的深度也会随之提升。另外，对事物要有自己的看法，不要人云亦云，这样不可能有广度。一千个人有一千个哈姆雷特，要敢于发表自己的见解，才能拓展文章的广度。

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宝典第三条—— 用游标卡尺式的用词拿捏服务读者。也就是一篇好的文章必须要经过反复的修改，打磨，尽力做到用词精准。这就是游标卡尺式的拿捏。

举个例子，古代有一位诗人贾岛，参加科举考试，有一天在驴背上想到了一首诗：“鸟宿池边树，僧敲月下门”，想要推字，又想用敲字，反复思考没定下来，后来遇见了韩愈，韩愈正在出巡，知晓了这事后，思考了一会说：“用敲字好”。现在的“推敲”一词，就是从这个典故演化而来的。我们即使没有诗人的文采，但是也要反复推敲文中的用词。尽量做到像游标卡尺一样准确，能够用最简介的语言，达到最好的效果。

总之，写文时只要准确定位，设身处去为读者思考，考虑他们的处境和需求，再加上清晰的逻辑，看问题的广度和深度，最后注意用词准确，就一定能使我们的文章提升到一个新的水平。只要坚持不懈，每一名码字爱好者都将是潜在的10W+的大咖写手！加油！