Day 31：草船借箭——将他人射来的箭变成你的力量

      想必大家对《草船借箭》的故事非常熟悉吧？诸葛亮趁着浓雾佯攻曹操，曹操本欲迎敌，又怕因雾大中埋伏，就从旱寨派六千名弓箭手朝江中放箭，于是雨点般的箭纷纷射在草靶子上。不久后，诸葛亮又命船掉过头来，让另一面受箭。直到太阳出来了，浓雾散去，诸葛亮令船赶紧往回开。于是就凭借一招“虚张声势”，把对方的攻势都化为了自己的力量。

      不要以为这只是智者才能运用的计谋，在生活之中，只要足够用心，别人的力量也能化为自己的力量；只要用一点儿小窍门，就能让进攻的力量反弹回去；只要用点儿心思，顺水推舟就能够让自己的力量借势壮大。不要怀疑，一个人的力量终究是有限的，只有借助某种“势”才可能真正取得成功。

      生活中这样的例子并不少见，比尔·盖茨正是借助了计算机终有一天会成为人们的生活工具的“势”，才最终成为世界首富；马云是借用了互联网越来越发达的“势”，才最终创建了阿里巴巴；所有的上市公司都是借助了别人买股票的钱，才最终让公司有所壮大。生活中，我们也不妨借别人的“势”来达到自己的目的。这种“势”不一定是自己或者身边人的“势力”，来自于敌人进攻的“势力”往往也能化为自己的力量。

      在电视剧《大染房》中曾有这样的一段商战故事，对手为了击垮主人公的企业，采用了低价战，将所有的产品都低于成本销售，这样一来，市场混乱，如果自己也参战，就会赔钱，但如果不奉陪，对方则有可能占领更大的市场。这时经销商也陷入了困境，如果改变供货厂家，怕对方不会一直采用低价策略；如果不改变，自己就没有竞争力。正当经销商和厂主都陷入困境之时，厂主想出了一个好办法，让经销商到对手的厂子里去批货，假装已经投向了对方，但转手就把到手的货物卖到了只有对方可以卖的市场当中，让他自己的货去冲击自己的市场，终于止住了这场价格战。

      这个场景类似于今天的倾销战，如果能够灵活运用这种方法，一定可以化对方的攻势为自己的力量。但是，在世界格局进一步融合的今天，已经没有所谓“只有某品牌可以进入的市场”，所以一定要更加谨慎才可以保证成功。

      “草船借箭”之所以可以成功，实际上是运用了大雾的天气和曹操的多疑心理，所以，想要借助对方的攻势化为自己的力量，也要有混淆视听的本事，否则，对方的攻势就会真正将你毁灭。《大染房》商战的例子，如果没有经销商在中间投下的烟雾弹，对方也不可能轻易将货物卖给对手，让对手轻易盈利。

      做事的时候想要出奇制胜，就要在对方看不见的地方下工夫。在对方想不到的地方运用对策才可能真正获利。没有迷雾，将自己暴露出来，就只能被对手击败。

心理应用

1、当对方的攻势过于猛烈时，不妨用几个烟雾弹，把战火引到自以为是的人身上，最终才可能化为自己的力量。

2、运用旁观者同情“弱小”、喜欢声讨“强势”和“虚伪者”的心理也可以获得舆论的支持，对方的攻击最终就会有利于自己。

3、将对方的攻势化为自己的力量才是聪明的做事方法。

注：以上内容摘录于中国纺织出版社于2019年出版的图书《墨菲定律：每天学点心理学》，作者：夏林；图片来源于网络，如有侵权，请联系本文作者删除。