服装思考0066：要不要低价竞争或者做低端系列

人最终都会慢慢趋向于高级；

低端低价系列的产品永远都是用户的暂时性的选择，大家都希望越来越好，都希望穿上越来越好看的衣服，都希望买得起越来越贵的衣服；

当然这里面会有个错误的认知，我们可以慢慢培养用户，把他从低端陪伴着等他变成越来越有钱，但是这些人有钱后就立即转投其他品牌，很少人会继续跟之前的低端的打交道；

人一旦走到一定高度，就会自动主动的与曾经的不堪的过往切割屏蔽，或者就是内心不敢面对曾经的过去，这是人性的一个规律；

所以我服装行业，很少有人说我低端高端的都做，不像小米手机一样，大家都有很清晰的界限，因为小米不同的手机在配置上有个截然不同的标准，但是服装其实在本身的原材料上差距很小，当然高端系列在原材料上还是有很大差别，其次主要就是设计与款式；

我们过去的服装产业的发展核心就是高仿国外的大牌服装，抄的成本极低，但是自己做研发设计就需要高昂的设计成本，远没有抄来得快来得成本低，这也是中国服装行业没有很多品牌的核心原因；

不愿意花巨大成本去持续设计与创新，只想着低成本走捷径，最好的结果就是我们只能赚钱低廉的加工费用和渠道的分销费用，而中间最核心的部分掌握在国外这些大牌手里，我们就没有自主能力；

这就是低价市场的打法，这样的市场没有未来做大的可能，更没有未来可言，只是赚了短期的钱而已；

想到这里我就坚决不做这件事，我们还是要坚持自己的中高端的自主品牌系列，这个才是长期发展之路。