传统制造业如何借力搜狗步步为赢

互联网时代，流量为王，可以说谁拥有流量，谁就相当于“网络霸主”。且数字化营销的高度发展，越来越多的传统制造行业也开始将目光转向线上。

然而随着时间的推移，流量越来越贵，线上的流量和获客成本的增长已经超乎了我们的想象。不仅如此，许多传统制造企业在争抢线上流量时，经常会面临展点不足、广告不展现、访客质量差等诸多问题，那该如何解决呢？

问题分析

话说回来，我们在营销的时候，也会遇到不少问题，接下来我们以机械制造行业为例子，对常见的问题做下分析。

1、行业常见问题

其实说起来，不光机械行业，还有很多其他行业，生活服务，商务服务，可能也会经常听到客户讲一个四字真言：效果不好！这也是小编今天要讲的重点。以机械行业为例，效果不好的原因其实很多，包括但不限于我写的这六个：展现不足、不展现、访客质量差、ACP太高、留存差和转化不好。这些原因在我们客户眼里都会被归于效果。接下来我们将逐一进行分析：

1）展点不足怎么办？

第一，展现不足的时候，按我们SEM的基础理论之一——推广漏斗来讲，先有展现后有点击，量变引起质变，能够影响展现的因素这里就不多赘述了，相信大家很熟悉了。

2）广告不展现怎么办？

第二，广告不展现也是我们经常会遇到的情况，综合下来，主要分三种情况：

第一种，比同行差，这时候首先要排查账户设置和排名问题，展现的环节有没有问题，也可以对标他的同行，看看主要消费的关键词有没有区别，账户设置和排名有没有区别。

第二种，实况上没有排名，这就要看我们主要消费关键词的综合排名指数了，出价和质量度。短期内想要获得一个好的排名，就需要提高出价。

第三种，搜不到，这种情况可能是客户设备的IP地址被屏蔽了或触发了推广卫士的屏蔽策略，也可能是触发了平台的千人千面规则，这个时候可以建议客户先清除设备的缓存，过一会儿再试试，记住一切推广数据都应以后台数据报告为准，只要后台数据报告上确实有展现和点击，那推广是没有问题的，不能以某几个特例来诠释，不能管中窥豹。

3）访客质量差怎么办？

第三，展现质量差，说明推广为客户引的访客不是客户想要的访客，这时候就需要关注展点环节的另外两个方面，相关性和精准度。

相关性主要看的是创意中文案配图和搜索词关键词的相关性，其次是引流的关键词不要只靠核心词开广泛，长尾词引流的效果也非常精准；精准度需要看匹配方式和否词，一般会采用短词偏精确，长词偏广泛的原则来设定匹配方式；否词是我们用来精准流量最常用的工具，我们要经常看搜索词报告，及时加否词。

4）ACP太高怎么办？

第四，平均点击价格太高，首先要知道点击价格的计算公式是次位计价法，想要降低ACP还要保证排名不降，那就提高质量度。我们可以增加优化关键词、创意的频次，并提升CTR来提高质量度。还要看看关键词的组成，一般我们会把关键词分为四类：品牌竞品词、核心词、长尾词和通用词。

综合来看，如果账户主要消费关键词都是核心词，ACP肯定低不了，但如果善用长尾词来引流，就会拉低整体ACP，CPA也会不增反降！

5）留存差怎么办？

第五，留存差，如果漏斗的前两个层级展现都没有问题的话，那留存的原因就在客户的网站身上了，LP对于SEM的意义是非常重要的。

为什么？有些LP看了就想买

有些LP让人看了就想买他家的产品，除了美术设计之外，内容也很重要，主要在细节和场景的应用上。知道了这些技术细节才能知道这个产品是不是适合自己，在网站中加一些真实的场景能增加可信度。美好的、害怕出现的场景可以给网民一种心理暗示，促使网民咨询和成单。

6）转化不好怎么办？——四象限法划分关键词

第六，转化不好的时候，我们通常会利用四象限法来找出优化方向，按照转化与消费数据来判断关键词优劣。第一象限是咱们最喜欢的词，第二象限是客户最喜欢的，针对第二象限，我们可以找出关键词的规律，常见的词根、词缀，再针对性的拓词，第三象限有可能是因为关键词没有排名导致的，也有可能确实没有量，确认关键词排名之后可以先放一放，第四象限就是我们重点优化的关键词，我们需要降低这类关键词的CPA，提高CVR。

转化不好怎么办？——转化公式拆解

转化量和主推方向、引流、后端都有关系，主推方向由主推关键词决定，我们的主推关键词要覆盖高转化客户和高潜在客户，他的数据表现，量和率的表现都要占很大的比重；引流方面看的是访客质量、排名、样式和相关性，这几个方面我们都可以设定一个数据阈值来衡量；后端主要看的是网站，打开速度，美化，功能性，信任度，都是我们要排查确认的。

最后小编想跟大家说的是，我在做搜索推广时，不论何种行业，其实都会遇到各类问题，而找到问题，解决问题才是关键，才能更好的助力企业完美获客，提升曝光量和点击量——国德网络，用心针对不同类型的品牌、产品，策划定制专属的搜索营销方案，帮助广大行业客户完成推广传播的目的。