微商利用抖音引流 必须学会的这些思维

之前我们谈互联网思维，雷军是把这种思维推到极致的第一人，比如说，我们不一定非得把产品做得多牛，可以先从最小可行性产品开始，慢慢通过用户的反馈，不断迭代，优化，提升。

又比如说，唯快不破。互联网行业不能容下第二家同行，不盈利没关系，拼命砸钱，一定要最快时间内把用户，市场，规模在最短时间内做到第一。

后来又出来了微商思维。微商人说，我们卖的不是东西，是人，要成交，先要建立信任，这是成交的前提。

他们又说，做人不能低调，能多高调就多高调，有了钱，就去买豪车，去海边兜风炫富。请大牌明星，招千人代理造声势；只要是个做微商的，先得给自己贴上10多个头衔再说。

现在抖音火了起来，那有没抖音思维，其实也是有的，但这个思维和微商思维有很大不同，甚至是完全相反的，这里我总结了一下抖音思维。

一，来源于生活 却高于生活

是不是听过这句话，对，这句话其实是对小说，或者电影的描述；抖音是普通人拍出来的视频，我们刷抖音，以为看到的就是生活。当然很多人，确实只是在如实地记录生活，但这样的完全真实的生活，是不会让人提起兴趣，更别说被抖音推荐了。

即便是我们电视上看到的，所谓最尊重事实的记录片，也不可能是完全对生活的复原，只要对拍摄的视频做过剪辑，就不可能是完全真实的，即便是你完全抓拍，一镜到底，也不可能是真实生活。

人类天生只对自己关心的，有联系的，有趣的，能帮到自己的内容感兴趣。比如美女，因为人有性的本能冲动，比如教学类视频，因为人有提升自我的内在需求，比如美食和旅游，因为人有追求美好事物的需求。

你只是拍一条视频，告诉别人你在工作，没人愿意看，除非你是美女，满足性的需求。

或者你可以表达出这种情境，这几天天天加班，累成狗，住在10平不到的地下室，何时是个头，人天生会对弱势的人会产生同情心，生活的艰辛，会让大多数人感慨，确实大家生活都不易。

这样的视频是受欢迎的，一个普通的工作场景，结合了个人的情感色彩，就具有了吸引人的魔力。

你只是如实记录你儿子的成长片段，没多少人会关注。但我们转变下思维。

我是个爸爸，工作太忙回家很晚，总觉得陪儿子的时间太少。有一天，回到家，太累不想动。突然耳边听到一个稚嫩的声音：“爸爸，我端来热水给你泡脚”。顿时，我一把搂住儿子，眼睛湿了，连忙说，儿子真棒。

这个场景就很有感觉。因为每个人要么有孩子，要么就是个孩子。都会产生共呜。

或者你有个学习成绩很突出的孩子。让他拍视频读唐诗，没什么新意。因为这个是迟早能学会的。转变下思路。让他学英语。最好是让孩子能在生活中，自然表达英语。

家长看到这样的视频会很有兴趣，因为并不是孩子大了，英语就能自然学好，另一方面，现在学好英语太重要了。补习英语的成本太高了。孩子的英语学习，这是一个强需求。

同时对孩子再做一下人设。比如没有接触任何外国人，只是爸爸一个人教。而且爸爸英语也一般。秘诀就在于用对了方法，以及坚持不懈。

这样的人设给人的感觉就是，哇，我英语也一般，但我非常希望孩子英语能学好。到底是什么好方法，我也一定要学。这样就实现了，通过抖音吸引粉丝。再拍摄长的，完整的系统视频，以付费形式教粉丝正确的学英语的方法。

二，回归普适价值观

做微商最基本的套路，就是要高调炫富。比如开个豪车，这个车可能真是自己赚钱了，买的。也可能是借的，租的。穿上一身名牌，各种炫奢华生活。这个如果发到抖音，要么没人理你，要么各种差评。至少抖音，是不可能推荐的。

道理很简单，抖音是记录美好生活。什么叫美好生活，你自己一个人的奢华不叫美好。美好生活的本质不在于物质的充裕，而在于内外的平衡。你可以没有很多钱，但你工作勤奋，生活充实，你很幸福。这个是美好的。你可以很有钱，但你乐于帮助别人。这个也是美好的。

刚才那个场景，所有的东西都不换，我们只需要转变下思维，立马就不一样了。这个例子，我举过无数次了。但我觉得很经典。

我以第一人称来描述。

今晚开着我的劳斯莱斯赶着去见客户。突然看到左边阴暗的小巷里有个老头，他手拉着他的老伴，步履蹒跚。看到这一幕，我想到我的爸妈，也这般年纪了。想着自己一年回不了2次家，每次呆不了2，3天。我差点哭了出来。我把车灯打向小巷，照着他们一直走到有灯光的大马路，我才离开。

开着豪车，通常人会有种仇富心态。但你居然为了两个陌生人，在急着见客户的情况下，还能停下车来。这种仇富心态立马消失，转而是好感。

这里有两个反常。反常越多，视频越有看点。这样的视频越容易上热门。

开豪车的，不都是麻木不仁的。这是一个反常。急着见客户，但为了陌生人，我愿意驻足，这是第二个反常。

老人，一直都是抖音里很正能量的元素。在这里也不例外。老人还让所有人想到了自己的父母。很容易就能形成共鸣。

这个视频能火的本质就在于抓住了人内心深处的共鸣感。以及那两个反常。

为什么在一个公开平台，人就会仇富呢？你是个男生，有钱，人家会说，还不是你有个有钱的爹。你要是女生，有钱，人家就会说，这背后肯定有个有钱的干爹。

我个人觉得，对于那些不通过自己的努力，就能轻易得到的事情。一般人都会有种酸葡萄心态。加之中国特有的国情。你们都懂的。反着想，你要是天天晒你跑步健身，晒你读书写字，我想没多少人会骂你了吧。因为这些都不是能轻易去做，但只要你坚持了，一定会有效果的事情。

人家为什么不骂你，反而给你点赞。因为之前说了，每个人内心都有自我提升的渴望。你健身读书，提到了脱变。就如同你替你们完成了使命一样，他们自然会给你点赞。

那除了做好人做事，还有别的吗？自然还是有的。

前面提到，人家骂你，是觉得你赚钱太容易。那你告诉人家，我TM挣钱也不容易，就是因为我智商情商都高，加之我的努力坚持 ，才得来的成功。这个人家就会想，我好想成为你这样的人。

如何体现你的智商，情商高呢？

重视人才引进和培养。看重细节以及优化提升。努力，但更善于利用时间，工作高效。坚持，但不苦不抱怨，永远乐观坚强。

好吧，这样的人，谁能不喜欢！写得有点长了，后续根据大家反馈，再更！

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