《刘润:5分钟商学院》5-1:供需理论

供需理论:看见那只看不见的手

概念
供需理论是一个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和质量。

这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当·斯密在《国富论》里所说的那个著名的:看不见的手。

运用:淘宝的效率

曾经有一篇文章，叫《淘宝不死，中国不富》，讲淘宝让商家们进行非常惨烈的比价，把所有商品的价格压得很低，使得商家们赚不到钱，于是有了淘宝不死，中国不富的说法。但是，如果理解了供需理论就会明白，中国很多企业赚不到钱不是因为淘宝，而且因为供需关系。

我们的商业有个问题就是只要有人做了个东西赚了钱，很多同行和外行就会一拥而上进行模仿，导致产生大量的山寨产品。供给极大增加，远超出有效需求，价格迅速下跌。

过去这只“看不见的手”调节市场比较慢，后来出现了淘宝，提高了干掉过度产能的效率，再后来又出现京东和一号店等等。

中国企业赚不到钱，不是因为淘宝。淘宝只是提高了市场自我调节的效率，企业赚不到钱是因为供给太同质化，产能严重过剩。

供给少会导致价格上升，价格上升会导致需求下降和供给的攀升。供给多又会导致价格下降，价格下降又会导致需求上升，供给减少。如此往复，最终平衡。

总结:如何调节商业策略呢？

1、提供稀缺的商品或内容

假如你是一个微信公众号的运营者，除了苦苦写文章，看着订阅数量一个个增长外，也是思考一下，你供给的是不是稀缺内容。看不见的手，正在把你往真正稀缺的原创优质内容调拨。

2、提供稀缺的能力或方法

如果你不想在这个博弈游戏里疲于奔命，那你就要想一下，你到底拥有什么稀缺的东西，可以提供给消费者。比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的是个性化。