社会群体&人际关系

如何看待高质量的友谊只发生在优秀的独立人格之间？如何从客观的角度看待人脉对于每类人的作用？对人脉的思考体现了我们什么样的本位价值观。本文将和大家做一个分享。

人就是社会工厂的齿轮

人脉的定义

人脉是经人际关系而形成的人际脉络，它是人们追求事业成功和幸福快乐的生活
过程
中，类似于血脉的系统，因此称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命
支持
系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。也正因此，人脉具有较强的目的性和社会性。乐者，深耕其脉，恶者，嗤之以鼻。

人脉的分层性

许多人将人脉分为三个层次，分别是核心层人脉，紧密层人脉，松散层人脉，此时的人脉不再单单只是人了，它更加像是处理不同事情的手段和渠道。有的人认为很多社交并没有什么用，看似留了别人电话，却在需要帮助的时候，仅仅是白打了一个电话，因为你不够优秀，虽然很残忍，但谁又愿意帮助一个不优秀的人呢。所以高质量的人脉建立的前提是你自己足够优秀。

确实这样，但以上的两种说法似乎并没有指出问题的关键，为什么人脉可以像工具一样拿来去解决困扰我们生活、工作中的种种事情。高质量的人脉圈建立的背后又存在怎样的本质问题，以至于人脉看起来又不是那么的好用。

需求理论是人脉价值交换的载体

鉴于此，我们可以回归到人性最本质的需求理论，根据马洛斯的层次需求理论，他在《人类激励理论》一书中将人类需求由低到高分为：生理需求，安全需求，社交需求，尊重和自我实现需求。人脉的目的性和社会性可以在人的五大需求理论中得到充分发挥。可以说，**人与人之间的任何交往其本质都是一种价值的等价互换，是建立在人所以为人的需求的互相满足。
**亲情、友情、爱情皆如此。需要强调的是，这些并不是带有功利性的，因为我们实现了他人的价值的同时也实现了自我的价值。从某种意义上说，它是合理的。那么这里的价值我们又该怎么去理解呢？窃以为，价值可以对他人，也可对自己。我们在不断构建属于自己人脉圈，在满足不同人的不同需求的同时，实则却是一种实现他人及本我价值的过程。

及时雨的人脉经营之道

说到这里，人脉的“工具性”又体现在哪里呢？第一，平等交换，第二，优势互补。而这两者依附的背景是我们的世界实则是一个“人情社会”。看过《教父》系列影片的人都会深有感触，里面的“人情社会”也是颇具现实意义。懂得经营人脉的人，他们善于发现别人的需求，甚至于发现需求的轻重缓急。在恰当的时机提供帮助。这一点，从《水浒》中宋江的身上就可以集中反映。宋江既不像晁盖那样家财万贯，却落得“及时雨”的美名。既不如梁山其他好汉那样武功卓绝，却亦可统领108将。这其中的智慧确实值得我们思考。且看宋江和武松相识的情节，武松和宋江最早相遇在柴进庄上。当时宋江发配经过柴进庄上，被柴进挽留喝酒。酒后解手不慎踩着火锹，掀起炉火撒到了武松脸上。武松正好因为柴进招待不周而生闷气，就发泄在宋江身上要打宋江，被柴进劝开。于是两人相识。那时武松落魄，宋江不仅与之畅谈，义结金兰，还送给武松衣服，这无疑解决了武松的生理需求和安全需求。而且是在武松最为需要的时候。至于后来，宋江知道武松喜欢热闹，于是出入任何场合带着武松，满足了武松的社交和尊重的需求。而宋江看重的是什么？实则是武松一身正气和敢为兄弟出生入死 的品行。无疑，这样的平等交换在宋江和鲁智深、林冲等其他人身上同等程度再现，也为后续梁山泊的壮大，可谓举足轻重。再看宋江是如何对待卢俊义的，相较于其他好汉，卢俊义可谓后起之秀，但为何可以做得第二把交椅，这也是宋江的人脉之道，实现了卢俊义尊重和自我实现的需求，宋江自然而然就可以得到卢员外的社会资源。这种优势互补可谓精明之道。

说到这里，可以看出人脉就是人与人价值交换的纽带。在利他的同时也在利己。

平等的概念

那么，有关人脉的第二个话题又出来了，平等的概念。如果说前文关于人脉价值的交换建立在平等的基础上，那么对于不同阶层价值的等价交换又该如何衡量。何谓平等，很多人将平等的概念仅仅理解成了地位的平等，阶级的平等。不能说这是错的，只是他们所站的立场局限于现在所要处理的事情当中，所看重的只是此刻价值是否可以等价互换。这样的理解是片面的。窃以为，**人脉的平等是人格的平等，这里涵盖了个人的能力、实力、社会资源，更为重要的是一个人发展的潜力。
**所以我们看到现在有许多帮助大学生创业基金会的成立。马云个人也曾说未来是年轻人的世界，要给年轻人更多的发展空间。而企业中人力资源的本质就是发现员工的潜在性和突破性，创造一种更大的可能性。

人脉的阶级性

由此引发的关于人脉的层次性和多维性。社会的阶级性决定了人的阶层性。的确，现实社会中地位的不平等性，不同阶层的人不可能有交集，也不必要有交集。那么，这是否就意味着底层人群永远也混不上上流人群，当然，这确实很难。但是正因为人脉的层次性和多维性赋予了这种可能性。而我们需要做的就是掌握这种可能性，放大这种可能性。去思考你的存在能给他人带来什么样的价值。换言之，**你是谁并不重要，重要的是别人认为你是谁。
**

高阶人脉创造价值

真正高质量的人脉不仅仅局限在价值的等价交换，在价值的创造上更具有破冰之意。这里，可分为两个层次，一是“强强联合”，这里创造的价值是显性的，可以看得到的。像程维和吕传伟引导的快的和滴滴的合作。二是“强弱联盟”，这里创造的价值是隐形的，从小处讲，可以是我们生活工作中。比如企业对员工的提拔和培训，一方面创造了员工个人的价值，另一方面也是提高了整个公司的核心竞争力。从大处观，像如今的新上市的许多互联网企业，或多或少的受到了BAT的帮助，不得不说，这也是为当下中国经济下行注入了新活力。

构建人际关系

人脉经营的思考价值

人脉的目的性和社会性仿佛给那些不善经营人脉，喜欢安静独处的人带来一种功利色彩。仿佛人与人之间只剩利益可图。这听上去确实挺悲观的。其实不然。深耕人脉，实则是我们在对他人、本我乃至整个社会人生的一种思考。如何发现他人需求，给他人创造价值，实现价值对等、价值交换，甚至创造出排他性的共荣价值，是人脉经营之本。在懂得价值交换的前提下，如何发现自己的价值，提高自己的能力、实力，实现本我的价值突破，使一种交往具有价值不局限于交往本身，而是交往者各种的价值，是人脉经营之术。发现需求，创造价值，如何从原来本我的思维误区里跳出转变为一种利他主义色彩，去成长，去帮助，去利他，在利他的基础上实现利己，是人脉经营之道。