销售不仅仅是销售

最近对销售特别感兴趣，在当当网的排行榜上看到倪建伟作家写的《销售就是要搞定人》。这本书是出乎我意料的好看，实用。

这本书是作者根据自己的以及他人的销售经历作为基础来写书中的倪峰做销售所遇到的事情的。由于我个人阅历尚浅，不能判断书中内容真假，但根据书中网友的评论，应该有一部分是真的。看完这本书，我个人觉得我自己已经对销售这个行业有一个大致的浅薄的了解。

书中的倪峰销售的是工业品，倪峰每一个单子都是以万为单位的。这对于我这种学生来说真的是可望不可即。倪峰在销售中碰到过许多的困难，例如上司的刁难，客户的不待见，市场的开拓等等，但这些困难都被倪峰一个个的解决了。不可否认的是，书中的倪峰个人能力十分地突出，倪峰审时度势，根据当时环境，总能化险为夷，这是我最佩服他的地方。

书中在写故事的过程当中，穿插了许多的浅显易懂的道理。在看这本书以前，我对这些道理，我都懂，都理解，但不重视，而这本书给我的最大的收获就是让我重视这些道理。

优秀的人不可怕，最可怕的是优秀的人比你还勤奋。书中的倪峰已经是一个很优秀，能力突出的人了，但他想的，做的却比他的手下更多，更深，更广。例如倪峰在拜访客户前，会对客户的资料进行收集，会对自己的产品进行详细的研究，会对竞争对手有所了解，会对拜访步骤有一个演练，会对策略进行调整等。倪峰每次拜访客户都会做计划，把一个大目标分成一个个小目标，有了小目标之后再列出可以达到目标的一个个步骤，在实行目标的过程中还会不断的进行调整，多做总结，直到最后达成目标。目标意识，是这本书给我的最大的感触之一。

做销售不仅仅是在销售产品，还有销售的是“人”。一个销售员的素质的高低，对能否做成一单销售有着极大的影响力。首先，任何的客户都愿意与优秀的人打交道，如果销售员本身很优秀，客户也会很喜欢与你交流，这就增大了成单的概率。销售在很多方面都与做人一样，要如何让别人接受你，愿意与你交流，也是一门学问。做销售的门槛很低，但能做到顶端的人却少之又少。根据二八法则，应该只有百分之20的人是站在销售界上层的。假如真的喜欢销售，先从提升自己的素质开始吧。

总之，我收获两点，第一、做事要有计划，善于总结，调整。第二、无时无刻记得提醒自己。