社会交换论：等价交换的原则

美国社会学家霍曼斯提出社会交换论，主张从经济学的投入以及产出关系来看待社会行为。

他认为，人们的交往活动类似于商品交易。

这一交换除了物质商品，还有一种感情或理智上的商品，如赞许和声望等。

交换也是金钱和时间的投资，目的是获取大于投资的商品报酬；因此，需要以公平原则作指导。

下面来看看五种常见的交换命题：

1.成功命题

某种行为能得到相应奖赏，就会重复这种行为；某一行为获得奖赏越多，重复该行为频率就越高。

为了孩子能够提高学习成绩，承诺重要考试只要达到90分以上，就能够获得一份他喜爱的礼物。

在物质奖励的激励下，就能够正向促进其积极主动地学习。

当养成习惯之后，也可以逐渐将“物质奖励”转换为“精神奖励”。

2.刺激命题

相同刺激可能引起相同或相似的行为。

现有刺激与过去引发特定行为的刺激越接近，则引发同样行为的可能性越大。

什么事情能够触发你的情绪，使你采取行动；注意，这件事情，这个刺激源对你来说很重要。

你在众人面前讲话，非常享受，大家也很喜欢听你的分享课程；那么你就会越来越喜欢，用面授的形式传播知识。

3.价值命题

某种行为结果对个体越有价值，重复这种行为的可能性就越高。

你的价值观是帮助他人，那么在见到他人需要帮助的时候，就能立即触发行善的动机，进而采取行动。

其他人没有这种观念，可能就只是站在一旁，做个吃瓜群众。

4.剥夺满足命题

个体重复获得相同奖赏次数越多，该奖赏对该个体价值越小。

也就是麻木了，一开始得到这个奖赏，这个刺激对你还有吸引力，动力满满。

久而久之，奖励实在太多了，只要稍微动一动，就能够轻松得到，越来越没吸引力，也就变得无所谓了。

这个奖赏将不再能够引起你的相关行动。

5.侵犯赞同命题

个体没有得到期待的奖赏或者受到初期所料的惩罚，可能产生愤怒情绪，从而出现侵犯行为。

加班加点忙乎了一年，结果没有年终奖，没有加薪。

你就感到憋屈，浑身不舒服，付出和回报完全不成正比，以后就不再主动加班，甚至混混日子，反正结果都一样。

另外一种情况，个体行为得到预期，甚至超过预期奖赏，或者没有受到预期处罚，就会采取赞同行为。

以为自己做得不够好，结果出乎意料地拿了奖品，受到了表彰；那就能激发你，在这一方面更加努力。

社会交换论认为，“趋利避害”是人类行为的基本规则。

每个人都期待在交换中获取最大收益，尽可能减少代价，使得“交换行为”本身变成“得与失”的权衡。

如果收益与代价平衡，互动就得以维持；如果两者不平衡，互动就难以长期维持。

人终究是遵循“追求快乐，避免痛苦”的享乐主义原则的。

任何人包括自己，都有这样的等价交换心态；所以要有包容心，对方斤斤计较的时候，知道这是人性，而不仅仅是这个人的问题，就会更加坦然。