DAY8#店铺运营#1个关键决策店铺业绩全年提升1倍

今天晚上分享的内容《1个关键决策店铺业绩全年提升1倍》

微鸽实体店运营方案

这个案例是我们《实体店圈层运营系统》第一期学员灵慧，也是第十一期复训学员，2016年完成200多万，2017年完成400多万。

业绩翻一番，在我们的学员当中并不是提升最快的一个，目前业绩提升纪录保持者还是609诗诗姐的店，业绩从400万飙到1200万。

但灵慧这个案例还是非常有借鉴的地方。也是有望冲击千万店的种子店。所以也在帮灵慧规划如何实现千万店的策略。

新零售的店铺，千万店是一个标签。未来将会有很多千万店产生，希望你是其中一员。

那么我们来看看灵慧格塔店的背景

格塔背景：

格塔店也有2-3百平算是一个大店了，但业绩一直不是特别好，保持在2百多万，很难突破。

业绩情况：业绩稳定性不强，受季节和天气影响比较大

客户情况：客户把握性不强，老客户维护比较累

线上运营：微信也做的不错，每天也都再拍照片和小视频但效果不温不火

充值前

整合策略：整合了美甲美睫的合作伙伴进入店里，做美睫美甲的两个合作伙伴，自己也有很多粉丝带到店里，增加了粉丝量

饰品策略：灵慧除了整合美甲美睫以外还增加了不少饰品包包类的产品，增加产品的丰富度，提高客户对产品及服务的多维需求。增加客户对店铺的信赖感。

充值中

充值组合策略：充值+独享+赠送，让客户觉得优惠力度很大，很乐意参与充值活动

格塔会员独享

会员充值

充值：5000元，送1000元=（200积分）

独享：服饰类、美甲美睫6.8折，鞋包7.8折

充值：10000元，送2500元=（500积分）

独享：服饰类、美甲美睫6.8折，鞋包7.8折

赠送：日式美甲+花影美睫+进口手护全套一次

充值：20000元，送5000元=（1200积分）

独享：服饰类、美甲美睫6.5折，鞋包7折

赠送：全年进口手护全套（不限次数）

会员积分

消费100=1积分，以此类推，1积分=10元

积分全场通用（护肤品除外）积分可累加使用

积分换购与其他优惠活动不得同时使用

会员生日独享

会员生日当月享受三件商品5折优惠

（护肤品除外）消费双倍积分，再送进口手护一次

线上线下策略：线上活动与线下活动同步进行，让客户体验到超值活动的价值，还可以产生客户的裂变。并引客入店

充值后

1、全年业绩提升了1倍，并且储值卡金额消费率达到95%以上（充值不等于消费）

2、在朋友圈发图片很多客户就直接到店来看货，而且还会经常问有没有新款到，要及时通知

3、线上花样活动更容易让VIP参加进来，并且大家的感受会更好

4、每月会员活动（插花主题、养生课堂、亲子户外活动）每月灵慧会提前发出群活动，进行报名

建议：

1、做关键决策非常重要，这是对事物认知的一种表现方式，也就是在移动互联网时代最需要提升的就是认知，这个决策是你是否想进入移动互联网时代，实现线上线下一体化运营的升级，这个决策就变得非常重要，也很有可能这一个决策就让你的店铺从几百万飙升到几千万的店铺。

2、充值是一种策略，他不是经营的全部，但充值是在检验你的与客户的关系、在检验产品与客户的匹配度，在检验你做活动的水平。如果你的店铺产品属于中高端的，建议可以推行充值，并且要把线上线下活动结合起来

3、用心策划好每一场活动，让活动价值更大化，活动策划的逻辑：实体店基础信任+电商活动策划+自媒体传播裂变，打造一支可以线上线下一体化作战的新零售特种兵。（2小时75万业绩）