融资时，你有没有为你的投资人思考过

　　对于想要创业而又资金不足的人来说，总会觉得融资是一件非常困难的事情。在这里，我们必须先强调一下：融资不应当是圈钱，更不应当是骗钱，想要融资，前提必须是你的项目足够优秀，有足够的成长空间、市场占有可能以及足够额度的投资回报预期，具备了这些，投资才是一件可以提到日程上的事情。

　　通常来说，融资方会对自己的项目有一个估值，并以股权置换资本。每一个融资方都希望用比较少量的股权置换到比较高额的资本，这本身是无可厚非的。从客观角度来讲，投资方其实是会喜欢这种“会为自身利益精打细算的融资方”的。但是，如果融资方在整个融资过程中只为自己考虑而没有替投资方考虑，虽然没有“错”，但是很多时候会降低项目对投资方的说服力。

　　说一千道一万，投资的目的是获得投资回报，当投资进入项目的时候，投资方和融资方就成为了一个整体。作为负责项目运营执行的融资方必须要以“团队”而不是“两方”的心态去考虑未来的企业管理与经营。既然如此，融资方为什么不可以在融资之前，就先替投资方多想一些呢？

　　从风险的角度来看，投资人在乎的是“解套”，从发展的角度来看，投资人在乎的是“增值”。就这两个角度而言，投资方能够在投资之后为企业带来的“贡献”是有局限性的。拿“增值”来说，纯粹的财务投资会让投资方不懂得也没有必要懂得、参与到企业的日常管理当中，这就要求融资方必须在一开始就把发展战略制定的很清晰，而且必须绝对可执行。

　　很多时候，融资方会在描述时谈及“获得市场的能力”，却往往会忽视投资后“新团队”在“获得市场能力”方面的“提升”。如果投资方投资后，工作的基础还是原有团队的能力值，那么投资的意义会不会就减小了很多。在网络上流传的大量商业计划书当中，融资方会很清晰地论述融资后企业市值的增加，却往往忽略了投资方投资的目的并不是简单地“增资扩股”，而是要通过资本的介入让企业赢利的能力以次方级数增长。

　　敢于承担风险的投资方会更看重未来，但是在投资方当中也有许多人在乎的是“解套”——最常见的模型，就是在投资之后可以吸引更有实力的资本方关注，在下一轮融资“有把握”的前提下，投资方会接受本轮投资的提议。

　　投资方会考虑自己“身后的大树”、会去想自己的“再融资”，那么如果融资方在做商业计划书的时候就替投资方多想一点呢？比如：一个项目，让投资方出资2000万占40%的股权，如果在计划书中能够证明在投资到位半年后，项目可以增值到2亿，那时可以再融资2亿出让50%的股权，虽然投资方的股权比例会下降到20%，但是资产市值已经上涨到8000万，同时，投资方还随时有可能通过出售股权的方式提前“退出”，完成“解套”——如果这一系列的可能性的执行是“可证明”的，那么投资方的顾虑会不会降低，会不会增加投资的可能性呢？

　　任何产品或服务推向市场都是要考虑消费者需求的，但是很多项目在融资的时候，却并没有把投资方当作“本项目的消费者”，没有真的换位去替投资方思考。那么，为什么融资方不去这么做呢？为什么不把企业、项目的第一批“消费者”服务好，以获得最想获得的回报呢？